Lízing: A kiscégekre koncentrálnak

A lízing Magyarországon szinte teljesen egyet jelent az autókölcsönzéssel. Míg ez az üzleti tevékenység adja a szektor forgalmának nyolcvan százalékát, addig más üzleti lehetőségek, mint például az eszközlízing, eléggé észrevétlenül bújik meg. „De ez nem zavar minket. Mi eszközlízing-szolgáltatóként is nagyon jól érezzük magunkat Magyarországon” – mondja Georg Hansjürgens, a Deutsche Leasing Hungaria ügyvezető igazgatója. Annak ellenére, hogy a verseny éleződött, Hansjürgens további lehetőségeket lát a jövőre nézve.
Hogyan ítéli meg a magyarországi lízingpiacot?
Az itteni lízingpiacot a mérhetetlenül nagy verseny jellemzi, ez minket nem feltétlenül érint. Különösen kiéleződött a verseny a bankok tulajdonában álló lízingtársaságoknak köszönhetően, amelyek Magyarországon igen erősen jelen vannak. A piac továbbra is jelentős növekedést mutat, ez jelenleg főként az árak leszorításában mutatkozik meg. Véleményem szerint a növekedési mutatók a jelenlegi mértékhez képest csökkennek. Egy-három éven belül a piac konszolidálódásával számolok.
Németországgal összehasonlítva milyen különbségek figyelhetők meg Magyarországon?
A legnagyobb különbség az, hogy Magyarország a 10 millió lakosával egy viszonylag kisméretű piacot mondhat magáénak. Németországgal szemben ugyanakkor itt igen jelentős mértékben fejlődik a gazdaság, közel négyszázalékos a növekedés. Az EU-csatlakozás az országnak még külön lendületet adott, a volatilitás nagyobb, mint Németországban. A németországi piac telített, itt viszont vannak még lehetőségek, különösen a mi területünkön. Az eszközlízing egy igen speciális piac, ahol az ügyfél és a lízingtársaság egyénre szabott koncepciókat dolgoznak ki. Ezek más koncepciók, mint például az autópiac esetében, mi nagyon közeli kapcsolatban vagyunk az ügyféllel.
Németországban az ön cége a legnagyobb gépjárműlízing-szolgáltató, miért nem folytatják tevékenységüket ezen a területen is Magyarországon?
Lemondtunk erről, mivel itt nem magánszemélyekkel működünk együtt. Ebben az országban elsősorban a kis- és középvállalati ügyfélkörrel kötött üzletekre koncentrálunk, és az eszközlízing szempontjából ideálisnak látjuk ezt a helyszínt. Ez a piac meglehetősen állandó, piaci részesedésünk öt és tíz százalék között mozog. Magyarországon két cégünk van jelen: az egyik az operatív lízinggel foglalkozik, a másik a pénzügyi lízing lebonyolításával és a banklicenckölcsönökkel.
Milyen stratégiával akar a kiéleződött versenyben megmaradni?
Nagyon egyszerű stratégiával dolgozunk. Alapvetően a német ügyfélkörre koncentrálunk, de odafigyelünk a magyar kis- és középméretű gyártó vállalatokra is. Elsődlegesen finanszírozásokat is értékesítő gyártókkal és kereskedőkkel dolgozunk együtt. Ettől a stratégiától nem szándékozunk eltérni. Ezenkívül erős nemzetközi érdekeltségeink vannak, ügyfeleink gyakran Európa-szerte jelen levő kereskedők. Nemcsak mi, hanem lízingcsoportunk valamennyi európai társasága ezekkel a kereskedőkkel dolgozik együtt. Anyavállalatunk tizenkét országban van jelen, a mi cégünk 1992-ben alakult. Ezt a nemzetközi tevékenységet kell a továbbiakban kiépíteni. A Deutsche Leasing Hungaria éves szinten tíz-tizenkét százalékos növekedést mondhat magáénak. És ami engem még inkább kedvező irányban befolyásol: a vállalatok eszközlízingjei a parlamenti választások előtt mindig nagyobb méreteket öltenek.
Hogyan tudná ön a német vállalatok beruházási tevékenységét hatékonyan támogatni?
Ez egy német vállalat, előny, hogy beszélünk németül, mert ügyfeleink nagyon gyakran az anyavállalatukon keresztül kerülnek hozzánk. Úgymond az ő első helyi partnereik vagyunk. Szívesen segítünk eligazodni ezeknek a német vállalatoknak a magyar bürokrácia dzsungelében.