A magyar cégek komoly eséllyel indulnak a nemzetközi közbeszerzéseken

Az EBRD számos közbeszerzési lehetőséget nyújt, s ezek elérhetők a magyar kkv-k számára is. Melyek a célzott területek, és melyek az ön elvárásai a lehetőségeket illetően?

Az elmúlt években a többi között a magyar kormány programjainak támogatásával jelentősen megnövekedett az aktív magyar kkv-k száma. Ezek a cégek sok esetben magyarországi, valamint a szomszédos országokat érintő szerződések elnyerésére koncentrálnak, mely országok jelentős részében aktív tevékenységet folytat az EBRD is.

A nyílt eljárás keretében közbeszerzett termékek, szolgáltatások és kivitelezői munkák az EBRD küldetésének központi elemét képezik, és az állami szektort érintő projektekben a nyílt közbeszerzési eljárás kiírása az alapvető pályázási forma. Általánosságban elmondható, hogy az EBRD által finanszírozott projektekben nincsen semmilyen megkötés a tendereken induló cégek nemzetiségét vagy méretét illetően. 2017-ben közel 250 beszállítói és kivitelezői tendert írt ki az EBRD, összesen 989 millió euró értékben. Sajnálatos módon ezekre a tenderekre nem jelentkeztek magyar cégek. Ami a tanácsadói szolgáltatásokat illeti, több mint 2000 szerződést írtak alá, megközelítőleg 111 millió euró értékben. Ezekben a kiírásokban tizenegy magyar cég vett részt, az általuk elnyert négy tender összértéke körülbelül 138 ezer euró. Ez a kiemelkedő eredmény azt mutatja, hogy ha a magyar cégek elindulnak a nemzetközi közbeszerzési eljárásokon, jó esélyük van a nyerésre.

Az elkövetkezendő években sokkal nagyobb számú és aktívabb magyar céges részvételre számítunk az EBRD által finanszírozott tendereken. Tudjuk, számos olyan cég működik Magyarországon, amely nemcsak az ország határán belül, hanem azon kívül is jelentős sikereket tudna elérni termékeivel és szolgáltatásaival.

Mit tanácsolna azoknak a magyar cégeknek, amelyeknek még nincsen tapasztalatuk az EBRD-vel, de szeretnének részt venni az általa finanszírozott projektekben? Mi az első lépés?

Az érdeklődő cégek számára az első lépés mindenképpen az üzleti lehetőségek tanulmányozása a bank weboldalán, ahol publikáljuk a nyílt közbeszerzési eljárásban meghirdetett tenderfelhívásokat is. Ezenkívül folyamatosan töltenek fel számos, a bank közbeszerzési eljárásaira vonatkozó információt és útmutatót. A cégeknek lehetőségük van regisztrálni az EBRD Client E-Procurement Portalra (ECEPP), valamint az EBRD online jelentkezési rendszerébe (eSelection), amelyen keresztül az EBRD szükség esetén kiválasztja a bank által alkalmazott tanácsadókat. Továbbá érdemes tudni, hogy az EBRD Advice for Small Businesses területe is fenntart egy tanácsadói adatbázist. Végezetül az EBRD folyamatosan várja olyan ügyvédi irodák jelentkezését, amelyek külső jogi tanácsadói szerepet tudnak vállalni a bank különböző tranzakcióinak támogatásában.

Milyen tulajdonságokkal kell rendelkezniük azoknak a cégeknek, amelyeket az EBRD által finanszírozott projektekre keresnek?

Az EBRD olyan cégeket keres, amelyek az EBRD közbeszerzési szabályzatában (Procurement Policies and Rules) foglalt elvárásoknak és standardoknak megfelelően, versenyképes áron tudják biztosítani a termékeiket és szolgáltatásaikat. Ennek értelmében számos lehetőség adódik helyi fővállalkozók, tanácsadók és beszállítók számára is.

A projektcikluson belül melyik szakaszban a legtanácsosabb bekapcsolódniuk a cégeknek?

Erre vonatkozóan nincsen semmilyen jogi szabály vagy minden cég számára alkalmazható általános érvényű válasz, de elmondható, hogy az információszerzés megkezdése a projektciklus lehető legkorábbi szakaszában javasolt. Számos projekt esetében már a finanszírozási döntés megszületése előtt is alkalmazunk tanácsadókat, például a megvalósíthatósági tanulmányok vagy a due diligence elkészítéséhez.

Ha egy cég elszánta magát, hogy elindul egy tenderkiíráson, mi

a teendője?

Azoknak a cégeknek, amelyek egy konkrét projekt iránt érdeklődnek, a projektkiírásban foglalt utasítások szerint kell eljárniuk, és a lehető legmélyrehatóbban meg kell ismerkedniük a projekt részleteivel. Ha bővebb információra van szükségük, a kiírásban található elérhetőségen tudnak érdeklődni, pontosítást kérni. A megadott kapcsolattartó vagy a bank, vagy az ügyfél képviselője, attól függően, hogy ki lesz a kiírásban foglalt termékek vagy szolgáltatások kedvezményezett­je. Emellett elengedhetetlen megjegyezni, hogy a nemzetközi cégek számára kiemelten fontos a helyi cégekkel való partnerkapcsolatok kialakítása a projekt

célországában. Hasonlóképpen, ha egy kedvezményezett országbeli cég egy nemzetközi konzorciumba tervez bekapcsolódni, a helyismeretét és helyi referen­ciáit felajánlva, és közösen pályázna a saját országában valamely EBRD-tenderen konzorciumi part­­­nerként vagy alvállalkozóként, akkor tanácsos felvennie a kapcsolatot az esélyes nemzetközi szereplőkkel.