Kedvelik az egyedi ajándékokat

Az ajándékozás szokása a magánélet szférájából az üzletibe is átterjedt. A reklámajándékok készítésére, forgalmazására szakosodott cégek növekvő forgalma bizonyítja, hogy hazánkban egyre több vállalat kedveskedik év végén kisebb-nagyobb ajándékkal üzleti partnereinek.

A "milliárdos" nagyvállalatok több mint fele szokott karácsonykor jelentősebb tételben reklámajándékot vásárolni. Az ajándékozó cégek közel 50 százaléka félmillió forint felett költ, s az idén megnőtt az igény az egyedi ajándékok iránt - derül ki a Promo Direkt által az egymilliárd forintnál nagyobb árbevételű cégek körében végzett országos felmérésből. Továbbra is domináns a hagyományos ajándékok skálája: irodaszerek, írószerek, italok, ajándékcsomagok, divatcikkek, baseballsapkák, sporteszközök, CD-k, könyvek, de mind többen keresnek egyéni, exkluzív ajándékokat.

Ezt a megfigyelést megerősítette az Ikat Bt. is, amelynek tapasztalatai szerint megnőtt az igény a kézzel gyártott, egyedi iparművészeti tárgyak iránt. A társaság például az egyik olajipari vállalattól egyedi tervezésű, női selyemsálak gyártására kapott megrendelést. A sálak színe természetesen illeszkedett a cég által használtakhoz. Az Ikat Bt. tapasztalatai szerint bizonyos tanácsadó cégeknél nem jellemző az év végi ajándékozás, ugyanakkor a könyvvizsgálók, bankok, biztosítók körében ez régi hagyomány. Érdekes az a tapasztalat, amely szerint a nagyobb kereskedelmi áruházláncok sem lepik meg üzleti partnereiket év végi ajándékkal, beszállítóik viszont annál inkább.

Az ajándéktárgyak forgalmazásával foglalkozó Anda Present tapasztalatai szerint, míg korábban csak a nagyobb cégek költöttek erre a célra, ma már az 50 fős vállalatok is szívesen ajándékoznak - közölte érdeklődésünkre András Attila, a társaság ügyvezető igazgatója. Az utóbbi időben közkedveltek lettek a férfiaknak adható boros- és szivarosszettek, de számos cég választ valamilyen ügyességi játékot. Az ár az 1-2 ezer forintos csecsebecsétől a több tízezer forintos luxuscikkekig terjedhet, nem beszélve a legfelsőbb vezetőknek szánt exkluzív ajándékokról, amelyek árkategóriáját néha diszkrét homály fedi.

Egyes vállalatok tevékenységi köre, partneri viszonyai alapvetően meghatározzák a reklámajándékok milyenségét, mennyiségét és értékét is. A nagyobb cégek kommunikációs rendszerének fontos eleme az ajándékozási szisztéma kidolgozása. A kiválasztott tárgyaknak valamennyire illik illeszkedniük a cég arculatához, termékeihez. Nem szerencsés, ha például egy sportszergyártó cég alkoholt küld partnereinek. A cégajándék elsősorban ajándékozóját - a vállalatot, intézményt - "tartja szem előtt", saját megbízhatóságát, minőségét, kreativitását, szolgáltatásainak, vagy termékeinek időtállóságát hangsúlyozza.

A cégajándék akkor telitalálat, ha nem is csekélyebb, nem is bőkezűbb a vártnál. Különösen lényeges szempont ez az üzleti életben. Aki ugyanis túl nagyvonalúan lep meg valakit, könnyen gyanúba keveredhet, hogy nem tisztességes módon szeretné befolyásolni a másikat. Aki viszont szűkmarkúan nyitja meg a pénztárcáját, számolhat azzal, hogy nem őt magát, hanem munkahelyét tartják majd zsugorinak. A helyes mértéket az ajándékozó és a megajándékozott közötti viszony határozza meg. A meglepetésekre fordítható keretet nem árt idejében tisztázni. A legjobb, ha az éves üzleti terv marketingkommunikációs fejezete tartalmazza a keretet.

Folytatás a 15. oldalon >>

>> Folytatás a 13. oldalról

Szót kell ejteni a bóvliról, a sörnyitókról, a kulcstartókról, az olcsó reklámtollakról, az eldobható öngyújtókról, a kártyanaptárakról. Ezek leginkább arra jók, hogy a cég neve forogjon mind több embernél, minél több helyen legyen látható. Önmagában ezeket a kiegészítőknek szánt tárgyakat ajándékba adni illetlenség, hiszen üzlet- és ügyfeleink megajándékozásának nem rejtett célja az is, hogy bár csak mértéktartóan, de tudatosítsuk partnereinkben a köztünk fennálló viszony jellegét. Minden esetben figyelembe kell venni a megajándékozott ízlését, környezetét - tette hozzá András Attila.

A cégek többsége általában rangsorolja üzleti partnereit, és ennek megfelelően állítja össze az ajándékok listáját. A legtöbb vállalat már hónapokkal korábban eldönti, hogy mekkora öszszeget kíván erre a célra fordítani, milyen ajándékokkal kívánja meglepni partnereit.

A Raiffeisen Bank elsősorban kiemelt vállalati ügyfeleinek ad ajándékot, de emellett néhány kisebb partnerét is meglepi - tájékoztatta lapunkat a pénzintézet kommunikációs osztálya. Az idén a bank az ajándékozásra szánt keret döntő részét, összesen 13 millió forintot 9 egészségügyi intézmény és alapítvány támogatására fordítja.

A McCann-Ericksson is is fontosnak tartja üzleti partnerei körében az ajándékozást. A kiemelt ügyfeleknek általában külön karácsonyi vacsora keretében nyújtják át az ajándékot, amelynek jellege attól is függ, milyen a kapcsolat az adott üzleti partnerrel. A társaság azonban az alvállalkozóiról sem feledkezik meg - közölte lapunk érdeklődésére Muzamel Judit BTL-igazgató. A McCann-Erickson külön adatbázist vezet erre a célra, és már hónapokkal korábban elkezdi a karácsonyi vacsorák szervezését, illetve az ajándékok összeállítását.