A meggyőzhető vezető
Az üzleti életben a likviditás és a korrektség a legfontosabb – vallja Soós István, a HTM Nemzetközi Kereskedelmi Kft. ügyvezető igazgatója. A márkás háztartási gépek képviseletét ellátó cég vezetője szerint csakis az innováció jelent versenyelőnyt egy-egy vállalkozásnak a kiélezett konkurenciaharcban.
Üzlet. A 15 éve, három fővel alakult HTM Kft. mára 35 alkalmazottal üzemelő, 1,3 milliárdos forgalmat lebonyolító, nyereséges céggé nőtte ki magát. A mérnökemberként az építőiparban dolgozó Soós István számára egy német baráti kapcsolat teremtette meg a lehetőséget a háztartási kisgépek piacán jelentős szereplőnek számító spanyol Solac termékek kizárólagos hazai képviseletére. Amíg az első lépésekhez még a szállító partnerek bizalmára volt szükség, később már az eredmények teremtettek alapot a partnerkör bővüléséhez. Cége így szerzett jogot előbb a többek között háztartási felszereléseket gyártó német Leifheit-, majd Spirella- és Soehnle-, valamint a szintén német, speciális hűtőszekrényeiről ismert Liebherr termékek kizárólagos magyarországi képviseletére is.
A szakember szerint az elmúlt másfél évtizedben lezajlott piaci változások egyik fontos eleme, hogy a hipermarketek és a nemzetközi szakáruházak megjelenésével idejétmúlttá váltak és gyakorlatilag megszűntek a nagykereskedések. A korábban meghatározó kereskedelmi láncszem kiesése ugyan az árrés szempontjából kedvező, ám a versenyre jellemző, hogy az átlagárak évek óta nem emelkedtek. A változás pedig azt is megkövetelte, hogy saját munkatársaik minden fontos partnerrel közvetlen, napi kapcsolatot tartsanak fenn.
A mi szakmánk kulcsa a termék minősége és az ehhez társuló ár-érték arány. Ha ez megfelelő, akkor nincs mitől tartani – vallja a szakember. Az eredményesség fontos kelléke a megfelelő piaci szegmens és az értékesítési csatorna felkutatása is: amíg például a magas minőségű, ma is Németországban gyártott Liebherr hűtőszekrények szinte kizárólag a szakáruházakban jelennek meg, a szélesebb közönségnek szánt többi márka – Solac, Leifheit – a nagy fogyasztói elérést biztosító áruházakban sem maradhat ki a választékból. A siker elengedhetetlen eleme emellett a megfelelő tárgyalókészség, a bizalom és a szavahihetőség – erre épül a HTM ars poeticája.
Ember. A kulcsszó a likviditás – ismerteti üzleti alapfilozófiáját Soós István, hozzátéve: a mai világban már csak azoknak a termékeknek van esélyük a piacon, amelyeknek gyártói nagy hangsúlyt fektetnek a fejlesztésekre. A Solac például 2-3 havonta új termékkel jelenik meg a piacon, ahol a Liebherr is az egyedi fejlesztéseivel vívott ki tekintélyt. Az innováció azért fontos, mert a mai kíméletlen versenyben csak ez adhat versenyelőnyt a többiekkel szemben. Igaz, a versenytársak néhány hónap múlva így is lemásolják az új megoldást. A cégvezető tizenöt éves építőipari karrierje alatt az emberismeret, a tervezés, a precizitás, a beruházókkal és az alvállalkozókkal történő tárgyalás technikájának elsajátítása mellett a több mint száz beosztott irányításának tudományát is megtanulta. Ehhez társult a pénz értékének megbecsülése, ez abban az időben nem volt túl divatos dolog: nem véletlen, hogy 1982-től már a Földgép berkein belül megalakult vgmk, majd gmk alapító tagjai közé tartozott.
A privatizáció idején, a 90-es évek elején, amikor látta, hogy a magánosítás nem az anyavállalat szakmai erősödését szolgálja, önálló vállalkozást alapítva vette kezébe sorsának alakítását. Vezetői mentalitását következetesnek tartja, hozzátéve: megfelelő érvekkel hagyja magát meggyőzni. Igaz, ahhoz mindig ragaszkodott, hogy ha egy döntés megszületik, akkor azt már mindenkinek végre kell hajtania. Szerinte ez és a cégnél uralkodó családias jelleg nagyban hozzájárult ahhoz, hogy a vállalkozásnál szinte fluktuáció nélkül telt az elmúlt másfél évtized.
Névjegy
Soós István (50) Körmenden született. A Budapesti Műszaki Egyetemen szerzett diplomát. 1977–92 között a Földgépnél, művezetőként kezdte karrierjét, majd építésvezető, fő-építésvezető, később üzemigazgató lett. 1991-ben alapította meg a HTM Nemzetközi Kereskedelmi Kft.-t, amelynek azóta ügyvezető igazgatója
