Jókor volt jó helyen

Az évszázados hagyományokkal rendelkező nyugati piacgazdaságokban nincsenek homályos pontok: mindenki tudja, hogy mit és meddig szabad megtenni, és aki hosszú távra tervez, semmilyen körülmények között nem lépi át a határt. Magyarországon viszont még ma sem egyértelműek a viselkedési normák – állítja Junttila Risto, a Finnrelax Szauna és Szabadidő Kft. cégtulajdonosa.
Üzlet. A Finnrelax Szauna és Szabadidő Kft.-t, finn–osztrák vegyes vállalatként alapították Magyarországon. A két tulajdonost, Junttila Ristót és Lang Mariót, azonos kötődésként, magyar származású feleségeik vonzották hazánkba. Az osztrák származású építészmérnök, Lang Mario a könyvelési és a raktározási területet, míg a finn gyökerekkel rendelkező Junttila Risto a szaunák építése mellett a kereskedelmi területet felügyeli.
A cégindítás alapötlete a finn szakembertől származik, aki a kilencvenes évek elején saját szaunát akart beépíteni magyarországi otthonába. Miután a háztűznézőbe érkezők közül többen is rendeltek ilyen berendezést, a finn fiatalember úgy döntött, nagyobb fantázia rejlik ebben a piacban, mint amit az egyik rokon jósolt, aki – mondván, ki venne ilyet, amikor honfitársainknak még kenyérre is alig telik – egyszerűen őrült ötletnek nevezte az akkor még inkább luxuscikknek számító berendezések építését, kereskedelmét.
„Jókor voltam jó helyen” – mondja Junttila Risto, utalva arra, hogy a szaunaépítéssel való kapcsolata sem hétköznapi. Békefenntartóként a Golán-fennsíkon töltött be szolgáltatói feladatokat, ahol a finn katonák kényelmét biztosító negyvennégy, különféle szauna üzemeltetésével kapcsolatos feladatokat is megismerte. Ekkor szerette meg ezt a munkát, és alakított ki szoros kapcsolatot a finnországi gyártókkal, beszállítókkal. Magyarországon az elsők között, akkor jelentek meg ezzel a termékkel, amikor a piac ugyan gyerekcipőben járt, de már kialakult az az egyre bővülő réteg, amely megengedhette magának, hogy házi szaunát vásároljon.
A társaság 1998-ban döntött a termékskála szélesítéséről: a saját márkanéven forgalmazott infra- és gőzkabinok építése, eladása után 2001-től szoláriumokat, kültéri masszázsmedencéket is értékesítenek. 2005-től a fitnesz- és wellnessberendezések világpiaci vezetőjének számító olasz Technogym cég kizárólagos importőri feladatait is ellátják. A közvetlenül 45 embernek munkát adó társaság évente mintegy egymillárd forintos forgalom mellett folyamatosan nyereséges.
Ember. „A békefenntartó misszióban a szaunaüzemeltetés elsajátítása mellett a precíz adminisztráció területén is sokat tanultam, hiszen olyan jelentéseket kellett írnom, amelyeket az érintett országok hivatalos szervezetei mellett a finn hadügyminisztériumba és az ENSZ központjába is el kellett juttatni” – hangsúlyozta lapunknak Junttila Risto. A másik nagy tapasztalat a hatékony kommunikáció elsajátítása volt: semleges álláspontot képviselve, napi kapcsolatot kellett kialakítania az izraeli és az arab katonákkal.
„A Finnrelax indulásakor a korábbi évtizedek rossz munkamorálja által még érintetlen fiatalokra alapoztunk” – magyarázza, hozzátéve, hogy az építőipar ugyan mindenütt nehéz terület, de mifelénk különösen igaz, hogy amikor egy szakember a saját házát építi, pontosan tudja, mit hogyan kell csinálni, ám ha máséról van szó, könnyen megfeledkezik a minőségről. „Mivel én sosem rövid távban gondolkodtam, meg sem fordult a fejemben a kompromisszum: aki nem szívvel-lélekkel dolgozott, annak vagy a vevőkkel, vagy velünk akadt gondja, és távozott” – teszi hozzá. A szakember úgy tapasztalja, bár nehéz minőségi munkaerőt találni, az emberek jó része kevéssel több fizetésért akkor is könnyedén munkahelyet vált, ha az nem jelent számára szakmai előbbre lépést.
A szaunapiac 2000 táján változott meg, amikor a nagy barkácsáruházak kifejezetten olcsó termékekkel jelentek meg a piacon. „Mi azonban, bár minden adottságunk megvan az összeszerelhető berendezések szériagyártására, nem mentünk bele az árversenybe, mert valljuk, hogy a piacon az olcsónál is mindig lesz olcsóbb” – emelte ki. Junttila Risto szerint a vevő egyedi igényei szerint készült minőségi termékek piaca hosszú távon is megélhetést biztosít. Azért utasították kétszer is vissza a fitneszgépek piacvezetőjét, a Technogymet, mert akkor még nem érezték magukat elég profinak a számukra ismeretlen területen. Az olasz cég azért akart velük dolgozni, mert nemcsak azt látta, hogy az integrált számítástechnikai háttér segítségével komoly logisztikai rendszert építettek ki, hanem hogy csak olyan termékeket forgalmaznak, amelyeknél a profi szervizhátteret is biztosítani tudják. Junttila Risto úgy véli, enélkül nem lehet hoszszú távra tervezni. ÉMZ