Stratégiai piac Lengyelország
Jelentősen, többször a piaci átlagot is meghaladó mértékben nőtt az elmúlt években a magyar
gyógyszergyártók forgalma Lengyelországban. A kelet-közép-európai térség legnépesebb állama fontos szerepet játszik a Richter és az Egis stratégiájában, így a két cég ottani árbevételének bővülése minden bizonnyal a jövőben is folytatódik. Ráadásul a hazai gyártók nem csak az organikus növekedésben bíznak: a közelmúltban mindkét vállalat különböző tranzakciókkal erősítette pozícióját az országban.
Lengyelországban tavaly valamivel több mint 21 milliárd zloty (9,7 milliárd dollár) értékben adtak el patikaszereket, ez (a helyi valutában) öt százalék körüli bővülést jelent az egy esztendővel korábbihoz képest. Bár a növekedés meghaladta a prognosztizáltat (akadtak olyan piackutatók, akik előzetesen csak 2,5 százalékos gyarapodást vártak), így is elmaradt az elmúlt évek viszonylag gyors, nemritkán két számjegyű bővülésétől.
Szakértők szerint a lassulás – annak ellenére, hogy Lengyelországban még mindig viszonylag alacsony, a magyarországinak körülbelül csak a fele az egy főre jutó gyógyszerfogyasztás – tartós lehet, s a következő években is körülbelül a tavaly mért növekedési ütemmel lehet számolni. A PharmaExpert piackutató cég például a 2007–2009 közötti három évre összesen 15 százalékot alig meghaladó emelkedést prognosztizált.
Az elemzők a bővülés visszaesését elsősorban az állami gyógyszerkiadások tervezett csökkentésével, illetve a kormányzati intézkedéseknek megfelelően az élesedő generikus verseny fokozódásával magyarázzák. A Business Monitor International egy korábbi elemzése például felhívja a figyelmet arra, hogy míg az elmúlt években a teljes gyógyszerforgalmon belül csak 40 százalék volt a generikus készítmények aránya, a következő évtized elejére ez 10 százalékponttal is emelkedhet.
A hazai gyógyszergyártók forgalma azonban a piaci bővülés lassulása ellenére is számottevően nőhet a jövőben Lengyelországban. A Richter és az Egis már az elmúlt években is jelentős, az átlagos piaci növekedését meghaladó árbevétel-emelkedésről számolt be: az évezred eleje óta mindkét társaság értékesítése több mint háromszorosára bővült az országban. Ráadásul a közelmúltban mind az Egis, mind a Richter megerősítette helyi pozícióját egy-egy nagyobb tranzakcióval.
A Richter tavaly novemberben jelentette be, hogy egyesül a legnagyobb lengyel gyógyszergyártónak számító Polpharmával. A tranzakció értékét a Richter 231 milliárd forintban állapította meg, s az egyesülésnek köszönhetően a magyar gyógyszergyártó piaci részesedése a korábbi 1,7 százalékról 7,2-re ugrik Lengyelországban – jelezte akkor Bogsch Erik vezérigazgató. Hozzátette: ezzel a Richter a piac második legnagyobb szereplője lesz a GlaxoSmithKline után, amely 7,7 százalékos részt hasít ki magának.
Az akvizíciót – amelyet egyébként a vállalat új részvények kibocsátásával egyenlít ki – a Richter közgyűlése tavaly decemberben már jóváhagyta, most már csak a helyi versenyhivatal döntésére várnak a felek. Az egyesülést követően Lengyelország lesz a csoport legnagyobb nemzeti piaca, ahonnan a teljes árbevétel körülbelül negyede (évi közel 400 millió dollár) származhat.
Ez év februárban jelentett be egy fontos lengyelországi tranzakciót az Egis is. A vállalat kivonult Servier-vel közös helyi cégéből, az Anpharmból, miután az befejezte generikus készítményeinek gyártását. Az Egisnek 24,3 százalékos részesedése volt a vállalatban, ezt a pakettet azonban az Anpharm bevonta, így a társaság a Servier 100 százalékos tulajdonába került. A részvénycsomagért cserébe ugyanakkor az Egis megkapta a lengyel vállalat generikus termékportfólióját – ezt a felek 55 millió zlotyra (25,4 millió dollárra) értékelték –, s emellett az Anpharm további 22 millió zlotyt fizetett a magyar társaságnak.
Marosffy László vezérigazgató-helyettes lapunknak elmondta: az Egis a tranzakció keretében 23 olyan terméket vesz át két év alatt partnerétől, amelyeket a lengyel vállalat csak hazájában forgalmazott. A jövőben ezeket az Egis magyarországi egységeiben fogják gyártani. A tranzakció eredményeként a csoport lengyelországi piaci részesedése a jelenlegi 0,8 százalékról 1,4-re emelkedik. Marosffy László hozzátette: az Egis emellett jelentős organikus növekedésre is számít, a tranzakció hatása nélkül is évi 15 százalékos bővülést várnak Lengyelországban a következő esztendőkben.
