Ekkora a baj: felvásárolják a német cégeket az egykori célpontjaik – vadászból a vad
A német gazdaság szenvedése csődök sorát is hozta a kis- és középvállalkozások, a Mittelstand cégei körében, ami ritka lehetőséget teremt a jól menő cseh és lengyel vállalkozások számára, hogy betörjenek a német piacra. Az egykori keleti blokkból származó cégek terjeszkedését a családi vállalkozások generációváltási nehézségei is segítik.
A cseh gyümölcspárlatokat gyártó R. Jelinek nemrég vette meg Berlin legnagyobb kézműves szeszfőzdéjét, a BLN-t, hogy megvesse lábát a német piacon, és bekerüljön olyan áruházláncok üzleteibe, mint a REWE és az Edeka. A felvásárlásban az is nagy szerepet játszott, hogy helyi márkákat és a német piacot ismerő szakembereket is nyert a cseh cég.
A német gazdaság szenvedése és a családi cégek generációváltásához kapcsolódó prblémák nyitották meg az utat a cseh és lengyel vállalkozások előtt
A német gazdaság gerincét adó, a Mittelstandba tartozó cégek közül több ezer tervezi lehúzni a rolót, sokszor nemcsak az üzletmenet gyengesége miatt, hanem azért is, mert a családi cégek öregedő vezetőinek a helyét a gyerekek sokszor már nem kívánják átvenni. Mindez pedig lehetőséget teremt a saját piacukon már megerősödött, tőkeerős cseh és lengyel vállalkozások számára, különösen, hogy a kamatok is viszonylag alacsony szinten vannak, a német cégek értékeltsége pedig a mélyponton van a gazdasági nehézségek miatt.
A Reuters összefoglalója számos szakértőt, iparági szereplőt és üzletembert szólaltatott meg, és azt a német Mittelstand szövetség elnöke, Marc Tenbieg is elismeri, hogy az utódlási kérdések megoldatlansága belépési lehetőséget teremt a német piacra.
A Mittelstand vállalkozásai olcsók is most
A tőkeerős cseh és lengyel cégek főként a feldolgozóipari, logisztikai és exportra termelő vállalatokat keresik, melyeket vonzóvá tesz viszonylagos olcsóságuk is. Pontos adatokat a folyamatról nehéz találni, de a Bundesbank adatai szerint a Németországba érkező cseh beruházások összege közel 30 százalékos emelkedés után csaknem elérte az 5 milliárd eurót. A Navigator Capital adatai szerint pedig idén már hat olyan ügyletre került sor, melynek során egy lengyel cég vett meg egy németet, szemben a tavalyi kettő hasonlóval.
Az 1990-es években, a rendszerváltás után alapított lengyel és cseh cégek tehát ma már kinőtték hazájukat, és képesek a határon túli bővülésen gondolkozni. Az is segíthet, hogy
ezek a vállalatok karcsúbbak és agilisebbek német versenytársaiknál, miközben számos folyamatot hazaszervezhetnek, ahol még mindig olcsóbbak a munkaerőköltségek.
Adam Jares, a cseh kormányzati CzechTrade Németországért felelős igazgatója arról beszélt, hogy számukra Németország mindig is a nagy testvér volt, ám 25-30 év növekedés után már a cseh cégek is készen állnak a további bővülésre.
A németországi bővülés piacokat is nyithat a két ország vállalkozásai előtt, és a német cégeket felvásárló cégvezetők új szerződések özönéről számoltak be, ami nem is csoda, hiszen a német piac mintegy háromszorosa a lengyelnek. Választék pedig bőven van a német KfW fejlesztési bank adatai szerint, hiszen mintegy 231 ezer kkv-tulajdonos tervezi bezárni az üzletet, 67 500-zal több, mint tavaly. Az ING vezető közgazdásza, David Havrland szerint a német cégek felvásárlásának lehetősége előtt csak három-öt évig maradhat nyitva az ajtó, úgyhogy a pontenciális vevők nem gondolkozhatnak túl sokáig.
