Lakossági fronton erősít a HVB
Három éven belül összesen száz fiókból álló hálózatot kíván építeni a HVB Bank Hungary Rt. Magyarországon, és ezzel megkezdi a lakossági piacon való szerepvállalásának tudatos építését is - mondta tegnapi tájékoztatóján Matthias Kunsch vezérigazgató. A hitelintézet a beruházásokra tízmilliárd forintot szán: a fiókok többségét zöldmezős beruházásként tervezik létrehozni, de pályáznak néhány, az Erste-Postabank tulajdonában lévő fiókra is (jelenleg közel 40 fiókja van a banknak). Potenciális felvásárlási célpontot Kunsch egyelőre nem lát a piacon. A bank arra számít, hogy a fejlesztések következtében jelenlegi öt százalék körüli piaci részesedésük hamarosan 8-10 százalék környékére emelkedhet.
A bővülés egyik legjelentősebb forrása a lakossági, illetve kis- és középvállalkozási piacra való betörés lehet. A bank eddig mind a vállalati, mind a lakossági piacon a felső szegmensre koncentrált, aktív lakossági ügyfélszerzési politikát eddig nem gyakorolt. A jövőben elsősorban ezen kívánnak változtatni az értékesítési hálózat bővítésével, illetve az értékesítési csatornák számának növelésével. A tervek szerint 2010-re ügyfeleik száma a jelenlegi 100-ról 4-500 ezerre emelkedik majd. A cél elérésében segíthet a HVB által tervezett hitelkártya is, amely a többszöri halasztás után várhatóan szeptemberben kerül majd piacra.
A vállalati szektorban a top 200 kategóriában már most 50 százalékos részesedéssel bír a HVB, itt komoly mozgástér már nem mutatkozik. A kisvállalkozások körében azonban mindössze kétszázalékos a részesedés, ezt 2010-re hiteloldalon 3,5-4, betéteknél 4-5, ügyfélszám tekintetében pedig kilenc százalékra kívánják emelni. A kkv-szektor megnyerésének egyik eszköze a bank hamarosan induló faktoringszolgáltatása lesz: a HVB faktorbankját 20 százalékban az osztrák Factorbank birtokolja majd. A HVB kisvállalkozói ügyfeleinek száma hat-, a közép- és nagyvállalkozói létszám pedig négyezerre rúg.
A HVB már most piacvezető az üzleti ingatlanok finanszírozásában, piaci részarányát azonban a jövőben itt is növelni igyekszik. Erős bázisa van a letétkezelés terén is. Információink szerint tárgyalásokat folytatnak a kárpótlási jegyek letéti őrzéséről is, ezt azonban a hitelintézet nem erősítette meg (lásd cikkünket a kárpótlási jegyekről, 1., 18. oldal).
A HVB Bank a kelet-közép-európai régióban 16 országban van jelen, összesen 23 milliárd eurós mérlegfőösszege, négymillió ügyféle és 850 fiókja van. A 2007-ig tervezett fiókbővítés leginkább Lengyelországot érinti majd, az összesen tervezett 200-ból 170 itt, illetve Magyarországon és Horvátországban alapul majd. A növekedési lehetőségek Kunsch szerint jelenleg kedvezőek, a koncentráció ugyanakkor folytatódik, és alternatív szolgáltatók is megjelentek már a magyar piacon.
