Személyi hitelben a siker kulcsa
Megduplázná személyi hitelei 1,5 milliárdos állományát az idén a Magyarországon áruhiteleiről ismert Credigen – mondta Jean-Paul Pinchon, a társaság vezérigazgatója. A növekedés másik motorja a hitelkártya – amelyből az elsőt tavaly októberben adta el a társaság, s jelenleg nyolcezret tartanak nyilván –, ám néhány éven belül több tízezerre számít. Magyarországon a fogyasztási hitelek piacán e két területen rendkívül nagy a növekedési lehetősége az üzletekben jelen lévő pénzügyi szolgáltatóknak. A hitelkártyáikat kínáló kereskedelmi bankok az üzletekben többnyire nem árulják kártyáikat, hanem egyéb csatornákon, főleg fiókhálózaton keresztül értékesítik. Ugyanez jellemző a kereskedelmi banki személyi hitelekre is, amelyeket a hitelkártyákkal együtt főleg csak a bankfiókokban érhetnek el az ügyfelek.
A Magyarországon 1999 óta jelen lévő hitelintézet az elmúlt években nem tudott kielégítő mértékben növekedni. Többszöri vezetőségváltás után döntött úgy a Sofinco, a társaság francia tulajdonosa, hogy egyik honfitársukat delegálja a vállalat élére. Jean-Paul Pinchon tavaly kezdte meg a vállalat átszervezését: minden fontosabb területre új igazgatót nevezett ki, átalakította az eladási és back-office csoportot, illetve megújította a tevékenységük alapját képező informatikai rendszert. Ennek folytán jelentek meg tavaly két új termékkel: a már említett hitelkártyával és a személyi hitellel.
Mint az igazgató elmondta, érdekes párviadal alakult ki a Credigen anyavállalata, a Crédit Agricole csoporthoz tartozó Sofinco és a hazai áruhitelezési piacon első Cetelem között. Európában e két társaság szinte minden országban jelen van, és hol az egyik, hol a másik foglal el meghatározó piaci pozíciót. Lengyelországban, Portugáliában, Németországban és a skandináv országokban a Sofinco, míg Olaszországban, Romániában és Csehországban a Cetelemé a jelentősebb piaci részesedés. Ugyanakkor a nagyobb piaci részesedésűnek nem lehet kétsége afelől, hogy a helyi szinten még kicsiny versenytársa növekedni fog – állítja Jean-Paul Pinchon. Ez a helyzet Magyarországon is, ahová a Credigen nem az aktuális bankpiaci növekedést kiaknázandó néhány éves extraprofit miatt jött, hanem hosszú távra rendezkedett be. Ezt a stratégiát követi a csoport minden leányvállalata. A Sofinco anyavállalat tervei között az szerepel, hogy öt éven belül a legnagyobb európai fogyasztásihitel-specialista legyen, s ez lényegében a hasonló méretű Cetelem csoport lehagyását jelenti. A Sofinco csoport erőteljes expanzióban van Kelet-Európában. Tavaly vásárolt két kisebb pénzügyi szolgáltatót Szerbiában, és szintén 2005-ben szerezte meg a prágai székhelyű CP Leasinget, amely elsősorban gépjármű-finanszírozással foglalkozik, de hamarosan elindul az áruhitelezés területén is. A csoport további célpontokat keres az orosz és a román piacon.
A Credigennek a teljes magyar fogyasztásihitel-piacon mintegy nyolcszázalékos részesedése van, és 15 százalékos a hagyományos profilhoz tartozó, tárgyi eszközök vásárlására használt áruhitelben. Utóbbiban tavaly közel hétmilliárd forintnyi hitelt helyezett ki, és mintegy 20 százalékos állománynövekedést tervez ebben az évben. A társaság 2006-ban összességében 10 milliárd forintos hitelkihelyezésre és magyarországi befektetéseinek megtérüléséhez közeli eredményre számít.
