Van mit nyerni a bankoktól

A statisztikák tanúsága szerint nem indul rossz kilátásokkal a nagy hazai biztosítók érdekeltségi körébe tartozó két leánycég, az Allianz Bank és az Aegon Hitel Zrt. A jegybank adatai szerint – ez most még elsősorban az utóbbi cég számára lehet érdekes – a szeptemberig számított egy év alatt a háztartásoknál a kinnlévő lakáshitelek állománya hozzávetőlegen 450 milliárd forinttal, 20,8 százalékkal növekedett, a szabad felhasználású jelzáloghiteleké pedig több mint duplájára duzzadt. Az Allianz Bank számára szintén biztató előjel, hogy a klasszikus hitelkártyák száma – ezekből indítás gyanánt négyfajtával jelent meg a társaság – csaknem másfélszeresére, több mint 1,3 millióra növekedett a 2006 júniusáig tartó egyéves időszakban.

A két új szereplőnek ugyanakkor nagyon sokat jelent, hogy komoly, már meglévő ügyfélbázissal indulhat neki az elsősorban a bankok által uralt területnek, hiszen – ismerve a magyar lakosság bankváltási hajlandóságát és szokásait – e nélkül nem sok reménnyel kecsegtetne a mostani megjelenés. (Az Aegon és az Allianz egyaránt közel kétmillió ügyféllel áll jelenleg kapcsolatban.)

Az értékesítési hálózatot tekintve sem kell nulláról indulnia a két társaságnak, sőt, az átlagos banki hálózatokhoz mérten kifejezetten jó helyzetben vannak.

Az Allianz Bank új szolgáltatásainak nyújtásában egyelőre a biztosítói értékesítési hálózatot alkalmazzák majd, de ezzel párhuzamosan folyik a fióképítés, illetve -átalakítás, amelynek keretében 25 fiókot hoznának létre országszerte 2007 végére.

A 75 saját alkalmazottat foglalkoztató Aegon Hitel Zrt. 14 hitelcentrumból és 88 hitelpontból álló értékesítési hálózattal indít, ehhez értelemszerűen kapcsolódik a hozzávetőleg kétezer főből álló tanácsadói hálózat is.

Az indulással összefüggésben az egyedi termékekkel és a kedvezményekkel sem maradt adós a két társaság: az Allianz Bank például olyan betéti terméket kínál, amely a betétes halála esetén a megtakarítás összegének másfélszeresét fizeti vissza az örökösöknek. A bank termékeit igénylő ügyfelek komoly – akár 15 százalékos – kedvezményt érhetnek el a kötelező felelősségbiztosításnál is. Az Aegon új cégénél némi felár ellenében a KHR-rendszerben passzívan nyilvántartottak is kaphatnak hitelt. A kölcsön egy százalékának megfelelő díjért az társaság ügyfeleinek lehetősége nyílik az elő- és végtörlesztésre, fedezetcserére, halasztásra, valamint a futamidő módosítására is.

A közeljövőben jelentős átrendeződés mehet végbe a hazai pénzügyi szektorban; az elmúlt másfél évben minden biztosítótársaság igyekezett szorosabbra fűzni kapcsolatait a bankokkal, mindenekelőtt a hitelezési versenyben lévő lehetőségek kihasználása érdekében. VG