Betéti kampány az FHB csoportnál
Miért pont most jött el az ideje annak, hogy intenzíven beszálljanak a versenybe a betéti piacon?
Az FHB korábban kizárólag a jelzáloghitelekre összpontosító szereplőként működött: több mint egy éve ugyanakkor elindult a kereskedelmi bankunk is, ami magával vonta az új termékek – egyebek mellett bankszámla, bankkártya – megjelenését és persze a megfelelő működési feltételek kialakítását. Az elmúlt bő egy év alapján elmondható, hogy a kereskedelmi bankot sikerült jól integrálnunk a csoportba, hiszen tíz eladott termékből kilenc már az ő mérlegébe kerül. Ugyanakkor úgy gondoljuk, a kereskedelmi banknak nemcsak a hitelezési, hanem a passzív oldalon is fontos szerepet kell játszania, így március 20-tól elindult az első betéti kampányunk. Nem hagyható figyelmen kívül az sem, hogy a kereskedelmi bankunknak mára a tízezres számot jóval meghaladó ügyfélköre van: felmerült a versenyképes paszszív oldali termék iránti igény.
A betétekért mostanság nagy a tülekedés a lakossági piacon. Kiket céloznak meg az új termékkel?
Stratégiánk fontos része a hitellel rendelkező ügyfeleknek történő keresztértékesítés, de természetesen építünk az újonnan akvirált körre is. A jelzálogbanknak egyébként jelenleg százezres ügyfélköre van, ez egyáltalán nem rossz alap. Emellett a betét jelenleg jól értékesíthető a magyar piacon – szemben a korábbi évekkel –, hiszen nagy a forgási sebessége. Az persze kétségtelen, a bankok komoly versenyt folytatnak a betéti oldalon is, ám az utóbbi hetekben az érzékelhető, hogy elsősorban a hiteleket hirdetik. Ezzel együtt természetesen a lakossági betétek jó kiegészítő elemet jelenthetnek a forrásoldalon.
Milyen marketing- és árazási stratégiát folytatnak a betéteknél?
A betéteknél is azokat az értékeket kívánjuk közvetíteni, amelyeket eddig a jelzáloghiteleknél: tehát azt, hogy az FHB a hagyományos értékekre építő, megbízható, hazai bank. Ennek megfelelően a betéti termékünknél sem lesz semmiféle, netán az ügyfél megtévesztésére is alkalmas feltétel vagy díj, hanem jól áttekinthető konstrukcióval lépünk piacra. Emellett a betét kamata nem kötött sem banki múlthoz, sem jövőhöz, tehát régi és új ügyfeleink egyaránt a meghirdetett hozamban részesülnek, természetesen lépcsős kamatozás mellett. Ez utóbbi azt jelenti, hogy egy adott sávban meghirdetett kamat mindig a teljes összegre és nem csak az adott sávra vonatkozik.Ami pedig az árazást illeti: ötmillió forinttól – hangsúlyozom, minden korlát nélkül – tízszázalékos éves kamatot fizetünk hat hónapos futamidőre. Az évi tízszázalékos kamat – úgy gondolom – versenyképes ajánlatot jelent: azok az ügyfelek, akik szeretik a bankok között mozgatni a pénzüket, többnyire nagy összegű megtakarítással rendelkeznek. Ami az alacsonyabb sávokat illeti: ötvenezer forinttól 2,5 millióig 8,5, 2,5-től ötmillióig 9,5 százalékos kamatot kap az ügyfél.
Az értékesítési csatornák hogyan tudják támogatni az új terméket?
Áprilisban elindul az internetbanki szolgáltatásunk is; ezzel kapcsolatban – tekintettel a telebank népszerűségére – igen bizakodó vagyok. A betéti termékeket értékesítési partnereink egy része is árulja majd, és nem szabad megfeledkezni a fiókhálózatról sem.
Ez utóbbi kapcsán milyen fejlesztési tervek vannak?
Jelenleg húsz fiókunk működik, ebből kettő a fővárosban, vidéken pedig a megyeszékhelyeken vagyunk jelen egy-egy fiókkal. A stratégiánkban 25 egységből álló hálózat kiépítését tűztük ki célul: ennek megfelelően drasztikus mértékű bővítést nem tervezünk, 2008-ban várhatóan még két új budapesti helyszínen nyitunk fiókot.
