Szimultán az ingatlanpiacon

"Jogásznak szántak a családban, de rá kellett jönnöm, hogy a szívem csücske, a büntetőjog nem nőnek való, mert férfias keménység nélkül nem szabad felelősen fölvállalni" - idézte viszsza az egyetem utáni éveket Czibere Ilona. Gyorsan hozzáfűzte azonban: keménységért ma már nem megy a szomszédba, másrészt az ingatlanszakmában nem lehet jogi alapok nélkül sikerre jutni.

Az egyetem után Tatabányán jól menő praxist vezetett, de Budapestre kerülve sokkal több lehetőség tárult fel, s itt került közel az ingatlanüzlethez. Pontos képet azonban nem kaphatott arról, hogy merre induljon, mert a nyolcvanas-kilencvenes évek fordulóján zavaros világ volt Magyarországon. Néhányadmagával azonban kitartóan szorgalmazta, hogy hozzanak létre egyfajta általános kínálati piacot, amelyen az összes ajánlat szerepel. Ez lett az ingatlanbörze, ami ma is működik.

Hogyan keveredett az óceán túlpartjára? Hirtelen felindulásból. Saját pénzen először New Yorkban kötött ki, de ott szerinte nem sok babér termett a magyar ingatlanvállalkozóknak. Irány dél, Florida Beach! Egy héten belül viszonylag széles szakmai kört keresett fel, sehol sem utasították el. Hazatérve mégsem vethette bele magát az üzletbe, mert itthon még nem engedélyezték a külföldi ingatlanok megvásárlását. A zöld jelzésre 1996-ig kellett várni, ekkor pénzügyi befektető is segített a cégalapításban.

A tévedéseit sem elhallgató üzletasszony először azt gondolta, hogy az amerikai ingatlanok iránt érdeklődő magyarok nyaralni is fognak saját tulajdonaikban. Kiderült azonban, hogy érdemesebb csak befektetésként kínálni a lakásokat, illetve az ügyletekhez kapcsolódó háttérszolgáltatásokat. Itthoni vidéki hálózatot is akart, de kiderült, hogy akinek van pénze, az eltitkolja a lakhelyén, és inkább a fővárosi irodában érdeklődik vevőjelöltként.

Amint megszilárdult a cég helyzete, sokkal magabiztosabb lehetett. Feltűnt, hogy mekkora különbség van a hazai és a tengerentúli üzleti kommunikációban. "Nem szeretem, ha játszanak az időmmel, ezért azonnal rátérek a tárgyra, és ezt megkövetelem az üzleti partneremtől is" - érzékeltette, hogyan adta tudtára a lassú, körülményes amerikaiaknak, milyen menetben szeret dolgozni. Saját bevallása szerint nyughatatlan a természete, döntéseiben az ösztöne vezeti. Erőssége a válságmenedzselés, bár cégénél erre nincs szükség.

"Igazi munkamániás vagyok, aki kizsákmányolja környezetét, és jól sakkozom" - mondta arra a kérdésre, hogy milyennek ítéli előrelátó képességét. Most például azt érzékeli, amit már egy-két éve sejtett: nem elég az extenzív fejlődés, az újabb országok bekapcsolása a kínálatba (legutóbb Ausztria és Horvátország), hanem minőségi megújulásra van szükség. Már nem az mozgatja, hogy miként üzemeltesse a céget. Az érdekli, hogy milyen legyen a struktúra, amit rugalmasan alakíthat az üzleti igények változásához. Ez ugyanis versenyelőnyt hozhat, és garantálhatja, hogy rövid időn belül nem lesz igazi vetélytárs. A nagy külföldi ingatlanfejlesztőkkel kizárólagos szerződésre törekszik, és megújítja marketingpolitikáját.