A kereskedelem új dimenziója

- Miért éppen Magyarországon jöhetett létre az AsiaCenter?

- Magyarország hagyományosan kimagasló kereskedelmi kapcsolatokat ápol a délkelet-ázsiai országokkal, elsősorban Kínával, Vietnammal, valamint többek között Koreával és Indonéziával. Számos ázsiai származású emberben alakult ki vonzalom Magyarország iránt, és települt ide. Ennek alapján Budapest fokozatosan a Délkelet-Ázsia és Közép-Európa közötti kereskedelem központjává fejlődött.

- Honnan az ötlet?

- Egy Budapesten élő, kínai származású üzletemberrel fejlesztettük ki a koncepciót. Ötvöztük az ő kereskedelmi és a Strabag ingatlanfejlesztési tapasztalatait, és így hoztunk létre egy egyedi tervet. Az AsiaCenter nagykereskedelmi üzletközpont 2003 tavaszán nyitotta meg kapuit, és ma már a Strabag egy személyben a projekt finanszírozója, tulajdonosa és üzemeltetője is.

- Mi volt az alapkoncepció?

- A Délkelet-Ázsia és Közép-Európa közötti kereskedelem infrastruktúrájának megteremtésére hoztuk létre a komplexumot, amely számos szolgáltatással járul hozzá az ázsiai cégek európai uniós piacokra lépéséhez. Az AsiaCenter mintegy ötszáz kilométeres sugarú körből - Lengyelországból, Ukrajnából, Romániából, Szerbiából - vonz kereskedőket, de osztrákokra és délnémetekre is számítunk. Így az AsiaCenter egy nagykereskedelmi támaszpont, egy híd Közép-Európa és Délkelet-Ázsia között. S most, hogy Magyarország már tagja az Európai Uniónak, kapcsolatait Délkelet-Ázsiával az EU viszonylatában is kamatoztatni tudja.

- Milyen előnyei vannak Magyarországnak?

- Magyarország az EU-csatlakozás révén egy egységes piac részévé vált, ahol megvalósul a szabad árumozgás. Aki Magyarországon kereskedik, szabadon elérheti az unió bármelyik más országát, s élvezheti mindazokat a földrajzi és gazdasági előnyöket, amelyeket Magyarország nyújtani tud. Az egyedülálló földrajzi elhelyezkedés és az EU nyugat-európai országaihoz képest kedvező feltételek mind a napi megélhetésben, mind a vállalkozások terén (a nyugat-európaihoz képest olcsó, de képzett munkaerő, a vállalkozásbarát adózási rendszer) csak néhány azok közül az érvek közül, amelyek sokat nyomnak a latban, hogy az AsiaCenter menedzsmentje Magyarországra, azon belül is ebbe az egyedülálló regionális nagykereskedelmi központba kívánja vonzani a távol-keleti gyártókat, nagykereskedőket.

- Melyek a célországok? Honnan toborozzák bérlőiket?

- Elsődleges célországaink Kína, Vietnam és az ASEAN-tagállamok. Folyamatosan dolgozunk azon, hogy prezentációk, promóciók keretében minél szélesebb körben megismertessük az AsiaCentert, szolgáltatásait, Magyarország előnyeit. Ennek a folyamatos munkának egyik eleme a 2004 őszén Vietnamban és Kínában lezajlott road-show, ahol bemutattuk az érdeklődő cégeknek az AsiaCenter és Magyarország által kínált lehetőségeket. Az ASEAN államok hat tagjával pedig megállapodunk egy lehetséges kereskedelmi együttműködésről.

- Milyen termékek tartoznak az AsiaCenter bérlőinek profiljába?

- Az AsiaCenter nem divatközpont. Jelenleg ruházati termékek, lábbelik, lakástextil, ajándéktárgyak, lakásfelszerelés és -kiegészítők adják a kereskedők kínálatának zömét, de az árukínálat folyamatosan bővül. Olyan cégeket kívánunk bérlőnek megnyerni, amelyek minőségi termékeket gyártanak vagy exportálnak. Az őszi road-show-kon pedig kifejezetten olyan vállalatok döntéshozóival tárgyaltunk, akik a nagy hozzáadott értéket képviselő termékek gyártásával, exportálásával foglalkoznak. Éppen ezért a profilbővítés súlypontja a fogyasztási elektronikai, a telekommunikációs és az információ-technológiai termékek piaca. Ezekre Magyarországon, a közép-európai régióban, és az Európai Unióban is igény mutatkozik. De nemcsak gyártó és exportőr cégeket szeretnénk a Ház bérlői között tudni. A 2008-ra felépülő középső szárnyban különféle kereskedelem-fejlesztési szervezetek (a Magyar Befektetési és Kereskedelemfejlesztési Kht.-nak megfelelő hivatalok), s külföldi kereskedelmi képviseletek és irodák kapnak majd helyet.

- Velük hogyan zajlik az együttműködés a gyakorlatban?

- Több délkelet-ázsiai kereskedelemfejlesztési szervezettel folytatunk tárgyalásokat, kapcsolatot tartunk fenn az egyes országok itteni követségeivel és a diplomáciai képviseleteken tevékenykedő kereskedelmi kirendeltségekkel. Kiemelkedő munkakapcsolatunk van többek között Vietnam és Malajzia képviseleteivel. Ezek az országok ki akarják használni az EU bővítését, és nyitni szeretnének az új tagok felé. Főleg Ausztria, Németország, Franciaország és Spanyolország jelentette eddig a számukra az Európai Uniót, most Magyarországon keresztül, az AsiaCenter közvetítésével bejuthatnak az unió kelet-európai piacaira is.

- Milyen formában zajlik az együttműködés a külföldi partnerekkel?

- Két konkrétumot hadd említsek: az egyik egy együttműködési megállapodás, amelyet a Kínai Kereskedelemfejlesztési Szervezet gazdasági információs osztályával (The China Council for the Promotion of International Trade Economical Information Department) írtunk alá. A szerződés értelmében 2004 őszétől a Szervezet biztosítja az AsiaCenter kapcsolatfelvételét az érdeklődő kínai cégekkel. A másik - a már korábban említett - lehetséges jövőbeli együttműködés hat ASEAN-ország kereskedelemfejlesztési szervezetei és az AsiaCenter között. Az AsiaCenter olyan együttműködési formát javasol a Délkelet-ázsiai Nemzetek Szervezetébe tartozó tagállamok kereskedelmi képviselőinek, amely túlmutat az eddigi kapcsolatokon az üzletközpont és a távol-keleti országok között.

- Ez mit takar?

- Lényege, hogy az ASEAN-országok az AsiaCenteren belül egységesen megjelenve vonzóbbak lehetnek a kibővült EU piacán. Ennek első lépéseként az AsiaCenter üzleti találkozóhelyet kíván nyújtani az érintett országok kereskedelmi képviselőinek, ahol minden igényt kielégítő körülmények között tárgyalhatnak potenciális magyar és egyéb uniós országbeli partnereikkel. A következő lépés kereskedelmi képviseleti irodák megnyitása lenne az épületben. S mód van arra is, hogy a kereskedelemfejlesztő cégek, kereskedelmi kirendeltségek fix kiállítóhelyiséget béreljenek, ahol bemutathatják a piacra lépő vállalatok kínálatát.

- Beszélgetésünk elején elhangzott a "regionális központ" kifejezés. Mit tud nyújtani az AsiaCenter a régió, és azon belül Magyarország kereskedőinek?

- Mind a beruházás összege, mind a megvalósult projekt nagysága az AsiaCenter regionális szerepvállalását támasztja alá. A kialakított kereskedelmi terület és annak infrastruktúrája lényegesen meghaladja a magyarországi piac igényeit, ám ez is csak azt az elképzelésünket igazolja, hogy itt egy közép-európai központot kívánunk létrehozni. Bérlőink nemcsak a magyar, de az egész közép-európai régió viszonteladóit képesek áruval ellátni. Az AsiaCenter - magas színvonalú infrastruktúrával, logisztikai és banki szolgáltatásokkal - koncentrált kínálati piacot nyújt az ideérkező érdeklődőknek.

- Ez milyen előnyökkel jár?

- A kulturális és nyelvi különbözőségek miatt az ázsiai és európai gyártók és kereskedők együttműködése korábban nem mindig volt zökkenőmentes. Az a lehetőség azonban, hogy az ázsiai gyártók és kereskedők Európa szívében bemutathatják termékeiket, mindkét fél számára előnyös. Az AsiaCenter a Távol-Kelet kereskedőinek egy infrastrukturális központot nyújt, míg Európa és azon belül Magyarország viszonteladói időt és pénzt takarítanak meg azzal, hogy mindent egy helyen találnak meg. Szeretnénk elérni, hogy az AsiaCenter legyen az ázsiai termékek közép-európai elosztó központja.