Nincs két egyforma ingatlan – sok eladó nagyot hibázik, de most megfontolhatnak pár tanácsot
Egy ingatlan eladásának egyik legnagyobb kihívása a megfelelő ár meghatározása. Nagy Csaba, a Balla Ingatlan szakértője szerint a tulajdonosok általában abból indulnak ki, hogy a környéken, az utcában, esetleg az adott házban mennyiért kelt el nemrég egy ingatlan, vagy pedig megnézik az ingatlanhirdetési portálokat, és az ott látható hasonló lakások hirdetési árai alapján próbálják meghatározni, mennyit is ér az ingatlanuk – mondta Nagy Csaba, a Balla Ingatlan dél-budai régiós irodájának szakmai vezetője.
Ez a megközelítés azonban óriási hibákhoz vezethet. Egyrészt azért, mert az ingatlanhirdetési portálokon már eleve túlárazott sok ingatlan, hiszen mások is hasonló logika mentén hirdetik meg ingatlanukat.
Az enyém jobb
A fenti forrásokból származó árakra rendszerint még 10-20 százalékot rátesznek az eladók, abból kiindulva, hogy
az ő ingatlanuk nyilvánvalóan többet ér, amire meg is találják általában az indokot az ingatlan jobb fekvése, adottsága, felújításának mértéke stb. alapján.
A probléma a szakértő szerint ezzel az, hogy két ugyanolyan ingatlan nincs. Tehát egymáshoz hasonlítani csak úgy lehetne ingatlanokat árazás szempontjából, ha figyelembe vennénk minden eltérést, amire azonban az átlageladó kellő tapasztalat híján – hacsak nem befektetőről van szó, aki már számos lakáseladáson van túl – nem képes.
Gyorsan változik a helyzet
Emellett nagyon fontos lenne mindig számításba venni az aktuális piaci helyzetet, amit még a hirdetési felületek sem tükröznek vissza pontosan, nemhogy a környékbeli korábbi értékesítések.
A reális piaci érték gyorsan tud változni, és aki nem követi nyomon folyamatosan az aktuális ingatlanpiaci helyzetet, az aligha van tisztában azzal, hogy egy korábbi árhoz képest épp mennyivel tér el adott pillanatban a valós értékesítési ár
– figyelmeztet a szakértő.
Tény ugyanakkor, hogy sok eladó maga sem gondolja komolyan az általa ilyen módon meghatározott vagy éppen csak megálmodott árat. A hirdetésnél feltüntetett árral mindössze annyi a célja, hogy úgymond „szondázza” a piacot, azaz megállapítsa, hogy a realitástól jellemzően felfelé elszakadó ár vajon alkalmas-e érdeklődők bevonzására. Sokan aztán később sem hajlandók eltérni ettől az ártól, így aztán az eladhatatlan kategóriában marad az ingatlan.
Egy tapasztalt és jó ingatlanközvetítő emellett képes figyelembe venni azt is, hogy adott esetben a lokáció, a műszaki tartalom, az infrastruktúra, a közlekedés stb. miként befolyásolja egy meghatározott ingatlan esetében a kínálati árat. Szintén hozzájárul az eladás sikeréhez azzal, hogy úgy tudja bemutatni az érdeklődőknek az eladó lakást, hogy az a lehető legvonzóbb legyen. Nem biztos ugyanis, hogy minden esetben az árcsökkenés fogja meghozni a vevőt – hívta fel a figyelmet a Balla Ingatlan szakértője.
Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.