Itthon is hódítana a Danubiana
Az évente 14 millió palack bort értékesítő Danubiana Bt. forgalmának jelenleg mindössze két százalékát teszik ki a Magyarországon eladott nedűk. Ezt az arányt a tavaly megkezdett belföldi értékesítés további felfutattásával tíz százalékra szeretnék emelni. Az idei cél a gasztronómia meghódítása, amelyre 20 ezer palack Gróf Károlyi Private Collectionnel készülnek.
Egy évbe telt, mire sikerült minden fontosabb áruházlánccal "listáztatni" borainkat, azaz elérni, hogy a boltok többségében immáron jelen legyünk termékeinkel - nyilatkozta a Világgazdaságnak Schmidt Győző, az eleddig szinte kizárólag külföldi értékesítéssel foglalkozó és immáron 14 millió palackos forgalma ellenére mindmáig bt.-formában működő Danubiana ügyvezető igazgatója. Hozzátette: a néhány kimaradt hipermarket bevétele már nem is cél, ugyanis olyan feltételeket támasztanak, hogy csak a későbbiekben, a hazai értékesítés felfutását követően érdemes újból elgondolkodni ajánlatukon. A jelzett mennyiséggel az egyik legnagyobb magyar borexportőrnek minősülő vállalkozás tavaly döntött úgy, hogy külföldön jól eladhatónak bizonyult nedűivel itthon is megjelenik. Az, hogy a három fehérbort magába foglaló, olcsóbb Butélia sorozatnál a drágább, a vöröseket és fehéreket egyaránt fémjelző Medalion, illetve a Gróf Károlyi család adta ki a hazai eladások nagyobb részét, Schmidt Győző szerint jelzi: a "jó bor elfogadható áron" termékpolitika beválik itthon is.
A cég, amely 1990-es alapítását követően kezdetben kizárólag folyóbor-exportálással foglalkozott (a felvásárolt szőlőt sem maga dolgozta fel), mára több mint kétmilliárd forint fejlesztéssel a háta mögött két borászati üzemmel bír. Az ide kerülő szőlőmennyiség egyharmada származik saját ültetvényeikről, de mint Schmidt Győző mondja, nem is kívánnak változtatni ezen az arányon. Szakembereik ugyanakkor ellenőrzik a velük szerződött nagytermelők és a mintegy 1200 kistermelő szőlőterületét. A szőlőfajták szinte a teljes hazai palettát lefedik, a borok között ott van minden jelentős fehér, illetve vörös fajta.
A Danubiana éves forgalmának jelenleg mintegy két százalékát teszi ki a hazai értékesítés, a külföldi piacok közül pedig 55 százalék körüli részesedéssel még mindig a kezdetek óta uralkodó német a legjelentősebb. Emellett azonban Nagy-Britannia, a Benelux államok, Európán kívül pedig az USA és Japán is egyre nagyobb vásárlóként jelentkezik. A termelés további növelésével - Schmidt Győző szerint - a cél az lenne, hogy a belföldi értékesítés elérje a tíz százalékot, míg a fennmaradó rész egyenlő arányban oszoljon meg Németország és a többi külföldi piac között.
A gasztronómia felé itthon az idén nyitnak először. Az éttermeket, szállodákat egy válogatással, a Gróf Károlyi Private Collectionnel szolgálják ki - a cég ezen topboraiból összesen mintegy húszezer palack készül. A vörös kiválóság egy 2000-es szekszárdi cabernet franc barrique lesz, ennek fehér párját még keresik. Ennél nagyobb mennyiségben készítik majd az Aranybányai sorozatot. E családban 40 ezer sauvignon blanc, 20-20 ezer pinot noir, merlot, illetve cabernet sauvignon készül a tervek szerint.
Dudás Gergely
