Orgonasíp hangfalak
Kádár György, a Bang & Olufsen-vezérképviselet ügyvezető igazgatója igényes házigazda. Amint az ember belép a Deák Ferenc utcai üzletbe, önállósága kívül marad. Mert ha a kiállított audiovizuális termékek - CD-játszók, hangfalak, komplex DVD-CD-televíziók - nem ragadnák meg, a cégvezető gondoskodik arról, hogy a dán cég gyártmányai ne hagyják érintetlenül a látogatót.
Egy lakásbelsőt dekorációs elemként feldobó, hihetetlen hangminőségű hifiberendezésről úgy beszél, ahogy talán csupán Lucullus vezethette be vendégeinek a következő fogást. Pedig Kádár György nem tagja annak a szigorúan zárt arisztokratikus "klánnak", amely tagjai számára a high endnek sosincs vége (elnézést a képzavarért), s akik úgy vélik, a termék állandó megújulása során egy csatlakozó bevonata is számít. S akkor még nem tértünk ki az olyan "súlyos" problémákra, mint hogy ki milyen álláspontra helyezkedik a csöves/nem csöves erősítőkkel kapcsolatos, folyamatosan megújuló, akadémikus szintű vitában. Az ügyvezető igazgató egyszerűen üzletember, aki viszont azt vallja, hogy maximálisan azonosulni kell egy prémium márkával: az azonosulási képesség révén lehet megfelelően képviselni egy céget, terméket.
A gyár támogatásával olyan stratégiát határoztak meg a hoszszú távú vezér-képviseleti jogot három éve elnyert vállalkozás, az Audiovision Holding számára, hogy középtávon a márka ismertségét, piaci részesedését a 2-3 százalékos nyugat-európai átlaghoz hasonló szintre emelje. (Ebből a szempontból Dánia és Svájc 20, illetve 14 százalékos piaci részesedése persze nem mérvadó.)
A cél eléréséhez az úgynevezett esemény marketing módszert választotta a cég: önmagában és partnerekkel jelenik meg sokcsillagos szállodákban, drága éttermekben és exkluzív bútorszalonokban, illetve különböző autóbemutatókon. Emellett tervezik, hogy olyan lakóparkok mintalakásaiban is elhelyezik a B&O kínálatát, amelyek négyzetméterára eléri az 500 ezer forintot. Az árszint ugyanis jelzi, egy ilyen ingatlan vásárlója megengedheti magának, hogy a márka berendezéseivel lássa el otthonát. Nem feltétlenül a 106 centiméter képátmérőjű, integrált hangtechnikával ellátott, 5,7 millió forintba kerülő BeoVision 5 plazmatévével, amiből évente csupán 3 ezret készít a gyár. Persze a B&O áraira nem az olcsóság a jellemző. A leginkább orgonasípokra emlékeztető, 17 centiméter széles, 132 centi magas BeoLab 8000 hangfalak párja például 920 ezer forint.
Ami az autóbemutatókat illeti, a külkereskedői végzettségű cégvezető számára nem ismeretlen terület, hiszen miután lejárt a négyéves finnországi kereskedelmi titkári megbízatása, az elmúlt évtizedet az autókereskedelemben töltötte. Azután lett a Bang & Olufsen vezérképviselet társtulajdonosa és ügyvezetője februárban, hogy a Wallis Motornál hét évig volt kereskedelmi vezető, s mint a flotta- és kormányzati eladások igazgatója, a prémium márkák - a BMW-család és a felső kategóriás Roverek - hozzá tartoztak.
A váltás nem volt gyökeres - magyarázza Kádár Görgy -, hiszen a B&O, valamint a nagyobb autós cégek között erős az együttműködés, sok esetben együttesen keresik meg ugyanazt az igényes ügyfélkört. S a múlttal sem szakított, hiszen a Wallis Motornál mint tanácsadó dolgozik tovább. Az új üzletbe szerteágazó kapcsolatrendszerét hozta Kádár György, s áprilisban már meg is nyílt a második bolt a Mammut II-ben.
A márka ausztriai forgalma mintegy 5 milliárd forintra rúg évente, de úgy, hogy csupán Bécsben hat Bang & Olufsen üzlet működik. Az Audiovision Holding ugyan még csak 250 millió forintos cég, de a tervek szerint 3-5 éven belül a forgalom eléri az egymilliárdot, és ez lesz a regionális B&O-központ. Ennek érdekében már érdemi lépések történtek, amelyek első eredménye, hogy a közeljövőben írják alá a szerződést a bukaresti kereskedővel, akinek az üzlete a román főváros Marriott szállodájában lesz. (DK)
