Sikerorientált karrierút

ÜZLET. Kósa Erika reggelit készített, vendégeket várt. Férje, Körtvélyesi Zoltán is besegített. A szentendrei házba hamarosan megérkezett Erika két régi kollégája és jó barátja, Kostevc Péter és Kutvölgyi Pál. Ültek az asztalnál, egész nap ötleteltek, gondolatban „összeraktak” egy közös céget, amelyről tudták, hogy jól fog működni, ám azt még ők sem sejtették, hogy ekkorára nő. Tulajdonképpen így kezdődött a Brokernet-sztori. A létrejött független pénzügyi tanácsadó szervezet értékesítési részlege nem hagyományos vállalati alapokon nyugszik, hanem az úgynevezett multilevel marketing (MLM) módszer alapjain minőségileg továbbfejlesztett szabályrendszer szerint működik. Lényege, hogy többszintű, személyes értékesítés zajlik. Vagyis a pénzügyi terméket, illetve az adott szolgáltatást – például hitelközvetítés, befektetés – a fogyasztó közvetlenül éri el. Visszatérve a szentendrei eseményekhez, a tulajdonosok ott határozták el, hogy bármi is történjen a vállalattal, bármennyit is keressenek általa, soha nem lesznek restek dolgozni. „Nemcsak tulajdonolni akartuk és akarjuk ezt a céget, hanem üzemeltetni, mert ebben találjuk meg az igazi élményt” – fogalmaz Kósa Erika. A tulajdonosok tartják a szavukat. A mára multibrand szolgáltatóvá nőtt vállalatban mindannyian tisztséget vállaltak; Erika a hálózatért és értékesítésért felelős alelnök, emellett a konszern 43 százalékának a tulajdonosa.
A Brokernet Holding Zrt. alapját képező Brokernet Kft.-t lassan tíz éve, 1999-ben alapították a szakemberek. Erika férjét cégvezetőnek kérték fel, aki egy sikeres reklámügynökség irányítását hagyta ott a merész üzleti álomért. A három tulajdonos két évvel később hozta létre a biztosítási alkusz Palladium Brókerházat, ezt 2002-ben a Bankbroker követte, amely hitelközvetítéssel foglalkozik. A cégcsoport a PSZÁF-engedély után, 2008. januártól alakult át Brokernet Holding Zrt.-vé. A már említett társaságokon kívül további három cég tartozik a holdinghoz: a független ingatlanforgalmazó Platea, a webalapú ügyviteli rendszerek fejlesztésével foglalkozó I-Labs és a Brokernet Akadémia, amely a társaság akkreditált belső oktatási központját jelenti. Ebben az esztendőben indul a cégcsoport új befektetésialap-kezelő részvénytársasága, a Quantis Investment Management Zrt. is. A vállalatok egymással szoros kapcsolatban állnak, ám gazdaságilag önállók.
A cégcsoport az elmúlt években több mint százezer családnak közvetített valamilyen biztosítási terméket, vagy adott befektetési, biztosítási és/vagy hiteltanácsot. A Brokernet által lebonyolított díjforgalom tavaly meghaladta a 84 milliárd forintot, illetve a Bankbroker több mint 43 milliárd forint hitelhez segítette hozzá ügyfeleit.
A csoportnak mintegy kétszáz alkalmazottja van, a tanácsadók száma mára meghaladja a hatezret. Kósa Erika lapunknak elmondta: volt idő, amikor kis magyar vállalkozásként még ők vártak a megfelelő üzleti lehetőségekre a multinacionális cégeknél, mára azonban fajsúlyos partnerré váltak, amellyel a pénzintézetek, biztosítók közösen alakítják ki az új üzleti konstrukciókat. Terveik között most többek között az szerepel, hogy az üzleti módszerüket franchise-rendszerben más országokban is bevezetik.

EMBER. Eredetileg színésznőnek készült, az egészségügyi szakközépiskolában színjátszó kört is vezetett. „Szép magyar beszéd” Kazinczy-versenyt nyert, diáktanácselnök volt, iskolaújságot szerkesztett és nem mellesleg hosszútávfutott. Egyszerűen imádta a közösségi életet, s szeretett kitűnni a többiek közül. Az óvónőképző elvégzése után nyolc évig a pályán maradt, imádta a gyerekeket, és szívesen képezte magát: tanfolyamokra járt, pszichológiát, pedagógiát tanult, olyan ismereteket, amelyeknek ma is hasznát veszi. Ám rá kellett jönnie, az óvónői pályán csak „kihalásos úton” juthat előre, benne pedig vezetői ambíciók voltak, tervek, megvalósítatlan álmok. A rendszerváltás éve az ő karrierjében is változást hozott. Egy osztrák pénzügyi tanácsadó cég érkezett Magyarországra, és üzletkötőket keresett. Erika jelentkezett az álláshirdetésre, pár hónapig másodállásban dolgozott, imádta, hogy emberekkel beszélgethet, használhatja a kommunikációs és az empatikus készségét. Látszott, hogy komoly sikereket érhet el, így pár hónap múlva már nemcsak a szabadidejében, hanem önálló vállalkozóként adta másoknak a pénzügyi tanácsokat. Nem beszélt németül, így először a nyelvtanulás volt a feladat; az új ismeretnek köszönhetően később rengeteg külföldi képzésre is eljutott, ezt a tudást ma már ő adja tovább a hálózat tanácsadóinak.
Két üzlettársa szintén ennél az osztrák cégnél dolgozott, innen az ismeretség. „Ott ültünk mind a hárman egy szemináriumon, megismerkedtünk – ennek lassan húsz éve –, és a barátságunk azóta is tart: nem hiszek a véletlenekben, ez mindannyiunknak sorsfordító találkozás volt” – mondja.
Több év sikeres munka után, egyre feljebb kerülve a cég hierarchikus rendszerében, jött a nők számára általában karriert törő esemény: Erika babát várt. A cég megfosztotta őt a vezetői feladatoktól, mondván: emocionálisan már nem lesz rá képes, hogy a feladatait maradéktalanul elvégezze. Ez a kudarc, az ambíciók letörése, az akkor érzett csalódás inspirálja ma is Erikát arra, hogy a Brokernet női vezetőit akkor is támogassa az üzleti munkájukban, ha épp anyai örömök elé néznek. Nem véletlen, hogy a tanácsadók közel 50 százaléka nő. Az üzleti eredményességen alapuló hierarchiában több kompetenciaszint van, középszinttől felfelé 1200 szakember, közülük is 40-45 százalék a szebbik nem tagja. „Idáig csak azok jutnak fel, akik szeretnek dolgozni, szívesen alakítanak ki új kapcsolatokat és menedzselik is azokat, céltudatosak, jó megfigyelők, képesek aktívan meghallgatni az ügyfeleket, ezenkívül lojálisak” – mondja a sikerreceptet a holding alelnöke.
A kényszerű karrierváltás, a sikerorientáltság, a belső motiváció és a tulajdonostársakkal való barátság határozta meg Erika karrierjét, sőt egész életét. Büszke az elért eredményekre, és továbbra is mer nagyot álmodni. A holding hamarosan létrehoz egy alapítványt, amely a gyerekekre és a családokra összpontosít majd. A másik aktuális kihívás pedig a társaság jövő évi, tizedik születésnapja, erre készül tulajdonostársaival együtt, szupertitkosan és gőzerővel.

Kósa Erika (44)

Nyolc évet dolgozott pedagógusként, majd egy pénzügyi tanácsadó cégnél helyezkedett el, itt ismerkedett meg Kostevc Péterrel és Kutvölgyi Pállal. 1999-ben velük közösen alapította meg a mára 16 milliárdos árbevételű holdinggá nőtt Brokernetet. Két lánygyermeke van, 12 és 21 évesek. Férje Körtvélyesi Zoltán, a vállalatcsoport vezérigazgatója. Kósa Erika hobbija a futás és a régi szakácskönyvek gyűjtése