A piac regionális irányba mozdul

Három éve sincs a piacon az Atmedia: gyors karriertörténetnek tűnik.

A cég közvetlen tulajdonosa a lengyel Atmedia, annak pedig a Liberty Globalhoz tartozó Chello Central Europe a tulajdonosa. Az Atmedia tizenhárom tévécsatornával, 7,3 százalékos (A18-49) közönségaránnyal indult 2010 elején. A saját vállalkozásomat erre a cégre cseréltem, nem titkoltan azzal a céllal, hogy harmadik, majd második erővé válhasson a televíziós reklámpiacon. Most huszonhat csatorna reklámértékesítését visszük, a 2012-es A18-49-es közönségarány alapján közel megháromszoroztuk részesedésünket. Tv Paprika, Spektrum, Spektrum Home, Film Mánia, Sport1, Sport2, SportM, Zone Reality, Film Café, Comedy Central, Disney Channel, MTV, VIVA, Minimax, Universal Channel, MGM, Nóta TV, PV TV, MusicMix, Music Channel, Cartoon Network, Nickelodeon – ezen tévék mind náluk vannak, legutóbb pedig a Viasat 3 és 6, valamint a National Geographic és Nat Geo Wild csatornákkal szerződtünk. A viasatos megállapodás lokális volt, a helyi menedzsment tárgyalta le.

Az R-Time befogható?

Ők piacvezetők egyértelműen, az RTL Klubnak köszönhetően nagy a különbség. Ügyesen építették a portfóliót, de azt gondolom, hogy mi is. Az Atmedia sikerének három alappillére van: egyfelől a szaktudás, amivel rendelkezünk. Én 18 éve a tematikus reklámértékesítésben dolgozom, és itt nagyon sok kolléga van hasonló helyzetben, ügynökségnél, versenytársaknál tanultak. Ez jó bázis, amire építeni tudunk. Másfelől ott az átlátható stratégia, amit meglehetősen konzekvensen követünk: tudatos építkezés zajlik nálunk, jó kapcsolatrendszerrel. A harmadik pillér a nemzetközi háló, az Atmedia Lengyelországon keresztül. Sok regionális megállapodásunk van, ez teszi speciálissá a mi helyzetünket a magyar piacon, mi ugyanis több országban is kiszolgálunk egy-egy tévécsatornát vagy hirdetőt. Ez óriási versenyelőny, ugyanis a piac regionális irányba mozdul. Sok a rövidtávú döntés a médiában, de a partner azt preferálja, ahol látható stratégia van, és változatlan minőségben.

A gyenge szpotpiacon hogyan zár idén az Atmedia?

Kifejezetten sikeres évet zártunk, kétszámjegyű növekedés lesz 2011-hez képest, de számokat nem mondhatok. Meglehetősen speciális helyet töltöttünk be a piacon. A viasatos megállapodás mindenféleképp erőegyesítés, átvettünk tőlük több kollégát is. Idén három új felületet értékesítését indítottuk el. Hozzánk került például a Cartoon Network, amely az R-Time-tól jött át, de a Viacomhoz tartozó VIVA és Comedy Central szponzorációs felületeit is mi értékesítettük. Nálunk van a Nickelodeon, amely folyamatos növekedésben van.

A fiatalokat tehát el lehet érni, de mi a helyzet az ötven fölöttiekkel? Keresik a 18-49-es kategóriába nem illő időseket a hirdetők?

Az idősebb korosztály esetében hirdetőnként változik a pozicionálás, vannak diszkontláncok, biztosítók, amelyek a 40+ vagy akár 55+ célcsoportot szólítják meg. Németországban, Hollandiában, Franciaországban a nyugdíjasok sokat utaznak, vásárolnak, keresik őket a reklámozók, de itthon nem annyira jellemző ez még, noha sok szektorban megjelent az igény. A Nóta TV a portfóliónkból például megfelelő az idősebbek elérésére.

A TV2-vel összehasonlítva hogy áll az Atmedia?

Portfoliónk a Viasattal kiegészülve minden szinten versenyképes, bizonyos kampányokkal ugyanazt tudjuk elérésben, mint az országos csatornák. A TV2-t szignifikánsan meg tudjuk előzni sok területen. Biztos vagyok benne, hogy jelentősen hatékonyabban és hatásosabban tudjuk ugyanazt, mint a TV2: az a szektor, amiben mi dolgozunk, a válság ellenére is növekedésben van.

Van, aki szerint ez nem válság, hanem új gazdasági környezet, amit meg kell szokni, mert ez nem múlik el. Mit gondol erről?

Az általános trend szerint a helyzet nem túl rózsás. A reklámtorta kisebb lesz, ugyanakkor nincs olyan, hogy mindenki veszít: egy csökkenő torta is biztosíthat komoly növekedési lehetőségeket. Látni kell, hogy a szpotpiacon a kábeltévék pozíciója a nézettségükből adódóan folyamatosan erősödik. Ennek mondjuk az RTL Klub is élvezi az előnyeit, mivel több kábeltévével bír. A kábeltévék aggregált közönségaránya már nagyobb, mit az m1, az RTL Klub, és a TV2 együttes nézettségre. Vannak már olyan hirdetők, akik csak kábelen kommunikálnak - és ez működik. Webshopok esetében például azonnal mérhető a kampány eredménye és hatékonysága.

Mely szektorok voltak aktívak idén is, a válság ellenére?

Idén a gyógyszer-gyártók növelték a büdzsét, a napi bevásárlási termékek, az élelmiszeripari óriások is sokat hirdettek. Az online-fogadás részéről komoly igény lenne, de a szabályozás miatt ez jelenleg szürke terület.

1986-1992, Magyar Televizió, Film Főosztály és Sport Osztály: produkciós munkatárs

1992-1998 HBO Rt., producer-író majd reklámértékesitési menedzser,

1998, Z+ TV Rt., marketingigazgató,

1999 – 2000, Kábelrep Kft., ügyvezető igazgató,

2000 – 2009, RMB Hungary Multimédia Kft., ügyvezető igazgató,

2010, Atmedia Kft., ügyvezető igazgató,

1986-1992, Magyar Televizió, Film Főosztály és Sport Osztály: produkciós munkatárs

1992-1998 HBO Rt., producer-író majd reklámértékesitési menedzser,

1998, Z+ TV Rt., marketingigazgató,

1999 – 2000, Kábelrep Kft., ügyvezető igazgató,

2000 – 2009, RMB Hungary Multimédia Kft., ügyvezető igazgató,

2010, Atmedia Kft., ügyvezető igazgató, -->