Nagyot léphet az új piaccal a Dispomedicor

A biztonsági orvosi eszközök 30 milliárd dollárra becsült egyesült államokbeli piaca 1-2 százalékának elérését tűzte ki maga elé középtávú célként a Dispomedicor Zrt. Mint azt Nagy Antal elnök-vezérigazgató a Világgazdaságnak elmondta, a cég azt követően, hogy biztonsági tűjének forgalmazását az amerikai gyógyszerügyi hatóság, az FDA engedélyezte, már megtalálta a kinti disztribúciós partnerét: a megállapodás szerint a terméket az orvosi eszközöket forgalmazó és telesalesszel is foglalkozó Genesis Medical forgalmazza majd. A kinti partnertársaság már most megállapodott több nagy amerikai klinikával, hogy a magyar vállalat termékeit használják majd – a Dispomedicor biztonsági tűje a cég saját fejlesztésének köszönhetően nagyobb védelmet garantál a használónak, ráadásul – mivel kisebb tömegű – veszélyes anyagként is jobban (kisebb helyigénnyel) kezelhető, mint a versenytársak termékei.

Nagy Antal szerint a társaság, amely 2014-ben 2,1 milliárd forintos beruházással három új gyártósort helyezett üzembe, és ezzel megújította termékportfólióját, a tavalyi 2,5 milliárd forintos árbevétel után idén 3 milliárdos forgalmat tervez. A cégvezető szerint ennél bátrabban is mernének tervezni, ha égető finanszírozási problémáikra megoldást találnának: a cég a jelenlegi körülmények között nagyon nehezen fér hozzá forgóeszköz-finanszírozáshoz. Most például, amikor szavai szerint akár 1 millió dolláros rendelést is kaphatnak az amerikai partnertől, amelyet heteken belül teljesíteni kellene, nem találtak eddig átmeneti finanszírozási lehetőséget, mivel a vállalat hitelezési limitjeit kimeríti a beruházási kölcsön. A társaság folyamatosan tárgyal finanszírozó bankjaival, hogy erre a problémára megoldást találjanak. Nagy Antal úgy véli, hogy a további növekedésnek és a gazdaság fejlődésének igazi motorja lehetne egy aktívabb forgóeszköz-finanszírozás, amely lehetővé tenné a jelenleg kihasználatlan – akár újonnan telepített – gépi kapacitások magasabb szintű kihasználását.

A cégvezető szavai szerint a társaság által gyártott, magas minőségű termékek csak olyan piacokon tudnak versenyezni az olcsó távol-keleti termékekkel, ahol valóban szigorú szabályok vannak az orvosi eszközök felhasználhatóságában. Az infúziós szettek esetében például több országban nem írják elő, vagy nem ellenőrzik azt, hogy a termékeket orvosi minőségű műanyagból fröccsöntötték-e. A vállalat számára ezért kiemelkedően fontos, hogy megvesse a lábát az amerikai piacon – mondta Nagy Antal.