A legjobbak szeretnének lenni

Nagy meglepetést okozhatott Baranyák Zoltán a családjának, amikor hatévesen a „Mi leszel, ha nagy leszel?” kérdésre gondolkodás nélkül rávágta: villanyszerelő. Ám, hogy honnan jött ez az eltökéltség, csak halvány emlékképei vannak, talán édesapja mesélt neki korábban valamit erről a szakmáról. Mindenesetre a gyermekkori álomhoz hűséges maradt, bár az évek során némileg „finomodott”, a szakközépiskola elvégzését követően ugyanis a Műszaki Egyetem villamosmérnöki karára jelentkezett. Diplomával a kezében orvosi elektronikával kívánt foglalkozni, ám az álláskeresés végeredményeként az IBM-nél kötött ki.

Az itt eltöltött öt esztendő alatt bejárta a szamárlétrát, hardvermeghibásodásokat elhárító mérnökként kezdte, majd az e típusú hardverek termékmenedzsereként állt fel a székből 2000-ben. A mély vízbe dobták, olyan nagyobb – banki, vállalati – rendszerekkel foglalkozott, amelyek leállása sokmilliós veszteséget jelenthet a tulajdonosnak. Az IBM jó iskolának bizonyult, az összes pozitívumával és negatívumával együtt – magyarázza. Hasznos volt emberközelből látni azt az amerikai cégkultúrát, amelyet a számítástechnikai óriás képvisel. Ugyanakkor a multi hibái közé sorolható a rugalmatlansága, amely végül távozásra ösztökélte. Ami hiányzott nekem, az éppen a rugalmasság, vagyis az ügyféligényeket ne szűrőn keresztül lássuk, hanem egyesével – magyarázza a döntését. Az IBM-s korszakot három hónapos nyaralás követte.

Már ekkor eszébe jutott saját vállalat létrehozása, ám mint hozzáteszi: szerencsére ezt akkor nem lépte meg. Megkeresést kapott az IBM egyik partnercégétől üzletágfejlesztésre, így cégtulajdonos helyett továbbra is beosztottként dolgozott. Igaz, ez az időszak nem sikerült hosszúra, de igen hasznos volt. Az IBM és egy kis- és középvállalat között meglehetősen nagy a kontraszt, s valószínűleg elkövettem volna azt a hibát, hogy egy multi fejével gondolkodjam kkv-sként is – ismeri el. Ami egy 100 millió dollár bevételű társaságnál működik, az egy tízmilliósnál aligha – jegyzi meg.

A vállalkozásnál szerzett tapasztalatokkal felvértezve mégis létrehozta a saját cégét, amely a klasszikus „magyar utat” futotta be. Az otthoni konyhaasztalnál, egy laptoppal, ADSL-lel és mobiltelefonnal indult el az Assocom Kft. története, amely a második alkalmazott belépését követően költözött saját irodába. Azzal foglalkozunk, amihez értünk, de ahhoz viszont nagyon értünk – avat be a cég filozófiájába Baranyák Zoltán. Alapvetően gondolkodásmódban, ügyfélkezelésben próbáltak újat hozni a magyar piacra, s megvalósítani azt, ami a legtöbb hasonló kaliberű cégnél hiányzik: egyensúlyba hozni az értékesítési és a szervizoldalt, azaz ne csak eladni tudjanak, hanem sikeresen megvalósítani az egyes projekteket. Nem árban kívántak versenyezni, hanem szolgáltatásban, s ez azért is hasznos, mert így nem a gazdaság alakulása dönti el, hány projektjük van, hanem az, milyen hatékonysággal tudnak dolgozni. A minőségi szolgáltatás a célkitűzésben is tetten érhető, nem az ország legnagyobb, hanem legjobb informatikai vállalatává szeretné kinőni magát az Assocom Kft. Elkéstünk – summázza a cég indításának időpontját Baranyák Zoltán. A piac már kialakult, egyetlen irány maradt számukra: új technológia felé nyitottak. Az első három évet túlélték, ezt a prudens cégvezetés sikerének tartja Baranyák Zoltán.

Az elmúlt esztendő komoly változást is hozott a cég életében: szélesítették a szolgáltatási portfóliót, ez pedig az alkalmazottak továbbképzését éppúgy megköveteli, mint egy másfajta piaci „viselkedést”, imázsváltást az ügyfelek körében. A változtatás nem volt könnyű, hiszen szembesülniük kellett azzal, hogy míg korábban bármelyik pályázaton elindultak, megnyerték, addig jelenleg korántsem százszázalékos a nyerési arány. Rövid és középtávon azonban ez a stratégia vélhetően beváltja a hozzá fűzött reményeket, éppúgy, mint az, hogy a cégben felhalmozódott szakértelmet a környező országokban is kamatoztatni tudják. Az elkövetkező évek egy másik kihívást is tartogatnak: a cég megérett arra, hogy vállalatként működjön, annak összes elemével együtt. Jelenleg a társaság működése túlságosan is függ a személyes munkámtól, s nem biztos, hogy arra még szükség van – magyarázza, ám elismeri: vélhetően a feladatok „leadása” sem megy majd könnyen. VG

Assocom Kft.

A kft.-t 2000 novemberében alapította meg Baranyák Zoltán. Kezdetben a társaság értékesítési tanácsadást végzett, majd 2002-ben az IBM iSeries és TotalStorage partnere lett, majd a kör 2004-ben kibővült a Vision Solutionsszel.

A cég megkapta az IBM Advanced Business Partner, illetve a Premier Business Partner minősítését.

2007-ben a legjobb magyar cégnek bizonyult a D&T kelet-közép-európai listáján (6. helyen végzett). Tavalyi árbevételük 670 millió forint volt.

Baranyák Zoltán (39)

1995-ben végzett

a Műszaki Egyetem villamosmérnöki karán

1995–2000 között

az IBM-nél hardvermeghibásodásokat elhárító mérnök, majd termékmenedzser volt

2000-ben megalapította az Assocom Kft.-t, amelynek jelenleg is az ügyvezetője

Assocom Kft.

A kft.-t 2000 novemberében alapította meg Baranyák Zoltán. Kezdetben a társaság értékesítési tanácsadást végzett, majd 2002-ben az IBM iSeries és TotalStorage partnere lett, majd a kör 2004-ben kibővült a Vision Solutionsszel.

A cég megkapta az IBM Advanced Business Partner, illetve a Premier Business Partner minősítését.

2007-ben a legjobb magyar cégnek bizonyult a D&T kelet-közép-európai listáján (6. helyen végzett). Tavalyi árbevételük 670 millió forint volt.

Baranyák Zoltán (39)

1995-ben végzett

a Műszaki Egyetem villamosmérnöki karán

1995–2000 között

az IBM-nél hardvermeghibásodásokat elhárító mérnök, majd termékmenedzser volt

2000-ben megalapította az Assocom Kft.-t, amelynek jelenleg is az ügyvezetője-->