A hét a pénzpiac bűvös száma

A kiváló munkaerő és az egyszerű, tiszta stratégia lehet a hitelintézetek fejlődésének legfőbb kulcsa Közép- és Kelet-

Európában a német Zeb tanácsadó cég legfrissebb elemzése szerint. Ezen két faktor mellett perdöntő lehet az is, hogy mekkora a piaci részesedése az adott banknak, mivel nem minden stratégia működik egyformán jól különböző nagyságú piaci részesedéseknél – mutattak rá a héten Budapesten megrendezett banki konferenciájukon.

Egy alacsony piaci szeletet kihasító hitelintézetnek mindenképpen egy jól meghatározott piaci szegmensre – akár egy piaci résre – kell koncentrálnia, mivel egyébként szinte esélytelen arra, hogy elérje a releváns öt-tíz százalékot, amely egyértelműen szükséges a magas jövedelmezőséghez.

A Zeb elemzése szerint ahhoz, hogy egy hitelintézet ne csak egy piaci rést töltsön ki, minimum 7,5 százalékos részesedésre és legalább hét különböző piacon való részvételre van szükség, azonban jelenleg a térség bankjainak 80 százaléka még nem volt képes kitörni ebből a szegmensből. A magyar bankok közül 2005-re egyedül az OTP csoportnak sikerült több mint 18 százalékos átlagos piaci részesedést elérnie négy országban; ez aztán 2006-ra 15 százalékra és hat országra változott, egyértelműen közel kerülve a német cég által kívánatosnak ítélt állapothoz. A térségben egyedül az UniCreditónak sikerült elérnie a kívánatos üzemnagyságot, azonban meglepően nem kisebb, helyi bankok bekebelezésével, hanem a HVB-t és a BA-CA-t tömörítő nemzetközi bankcsoport megszerzésével. Ez azért is érdekes, mert az olasz és az osztrák társaság lépett be először a kelet- és közép-európai piacra, azonban az elmúlt tíz-tizenöt év alatt nem sikerült elérnie a megfelelő piaci részesedést.

A Zeb szerint még mindig nagy lehetőségek kínálkoznak a térségben mind a nyereségességet, mind a növekedés ütemét tekintve, azonban új szereplőknek már nem könnyű belépniük a piacra, mivel már így is hat olyan nemzetközi bankcsoport osztozik a térség mérlegfőösszegének több mint ötven százalékán, amelyek piaci részesedése már nehezen kezdhető ki. Emellett a német tanulmány kiemeli, hogy a lakossági finanszírozás még mindig az egyik legfontosabb profitszerzési lehetőség lesz a jövőben a térség hitelintézetei számára.