Faktorpiac: dinamikus bővülés

Sokat változott a faktoring megítélése az elmúlt két-három évben hazánkban: a bankok bekapcsolódása ugyanis jól jelzi, ez a finanszírozási mód is hasonló „karriert” futhat be, mint a lízingszakma. Tavaly már 480 milliárd forintos forgalom jellemezte ezt a szegmenst, közel 40 százalékkal több, mint 2004-ben. A feltételek pedig adottak ahhoz, hogy az idén se lankadjon a dinamika: a banki hátterű szereplők egyre aktívabbak – jelenleg már 50 százalék körüli szeletet hasítanak ki a piacból –, vannak, akik új – hazai és külföldi – szereplők megjelenésével számolnak, a társaságok egyre több szolgáltatással jelentkeznek, s nő az ügyfélkör is. Ennek fényében pedig úgy tűnik, az ez évre prognosztizált 20-30 százalékos növekedési ütem sem ígérkezik túlzottnak, főként, hogy a megkérdezett társaságok többsége a tavalyinál dinamikusabb bővülést tudhat maga mögött az év eddig eltelt részében. A kormányprogram is fontosnak tartja: a kis- és középvállalati finanszírozás egyik eszköze a faktoring lehet; ez abban is megmutatkozik, hogy a gazdasági tárcával közösen imázskampányt készítünk elő – mutatott rá Rédei Gabriella, a Magyar Faktoringszövetség elnöke, a Next-Faktor vezérigazgatója. Mint hozzátette: a faktoring előtérbe kerülése azért is lényeges, mivel láthatóan hosszabbodik a fizetési határidő – átlagosan 65 nap körül mozog –, így a vállalkozásoknak egyre fontosabb, hogy mielőbb pénzhez jussanak.

Biztató tendenciának tekinthető az is, hogy a forgalom növekedése nem csupán a nagyobb értékű ügyletek, hanem az egyre inkább erősödő ügyfél-akvizícióval függ össze. Az MKB Bank ez évben az ügyfélszám megkétszereződésével számol, s mint Molnár Tamás főosztályvezető hangsúlyozta: az ügyfél-akvizíció döntő többségében új faktoringügyfelet is jelent, azaz nem jellemző, hogy a faktorcégek egymás kárára szereznek új klienseket. Az Erste Faktor ügyvezető igazgatója, Stickl László is az ügyfélkör bővülésével számol, s hasonlóan nyilatkozott Íjgyártóné Ivanics Krisztina, a Budapest Bank termékmenedzsere is, mondván, egyre több vállalkozás ismeri fel a faktorálásban rejlő lehetőségeket: ügyfeleik 50 százaléka most kezdi igénybe venni a szolgáltatást. A CIB Faktor új klienseinek egy része is csak most „debütált” a faktorpiacon, ám Horváth Gábor főosztályvezető megjegyezte: vannak, akik más társaságoktól jöttek át.

Ami a nem banki hátterű faktorcégeket illeti, meglehetősen vegyes a kép. A Centrál Faktor a következő egy évben ügyfeleinek számát 50 százalékkal tervezi növelni, ám a piac egyik legnagyobb szereplője, a Magyar Factor megérzi a bankok agresszív ügyfél-akvizícióját. Mint Csáki Ferenc vezérigazgató fogalmazott: a „monokulturális” faktorcégek sokszor tehetetlenek a bankok komplex kínálatával, illetve a hitelintézeti faktortársaságok terjeszkedését támogató banki politikával szemben. Ezek a cégek esetenként árukapcsolással kényszerítik a vállalatokat partnerváltásra, s korántsem azzal, hogy kedvezőbbek, avagy rugalmasabbak lennének az ajánlataik.

Kereskedelem, gépgyártás, feldolgozóipar – a legtöbb faktortársaság az idén ezekben a szegmensekben számít átlagot meghaladó növekedésre. Az MKB Bank főosztályvezetője az említett szektorok mellett a mezőgazdaság terén is nagyobb ugrással számol, míg a Centrál Faktor vezérigazgatója, Rátkai Tamás szerint elsősorban azokban a szegmensekben lehet a legjelentősebb bővülés, amelyek az állami beruházásokhoz, megrendelésekhez kötődnek, ez főként az építőipart jelenti. A Budapest Bank termékmenedzsere pedig úgy látja: az exportáló középvállalkozások körében is nőhet az érdeklődés a finanszírozás iránt.

Az erre az évre prognosztizált 20-30 százalékos növekedés megvalósulása több szakember szerint a Hitelgarancia (HG) Zrt. és az Agrárvállalkozási Hitelgarancia Alapítvány (AVHA) közreműködésével kidolgozott konstrukció sikerétől is függ. Rédei Gabriella véleménye szerint a szervezet szerepvállalását négy-öt hónap múlva lehet érzékelni a forgalomban.

A Budapest Banknál jelenleg számos ügylet van előkészítési szakaszban, elsősorban komplett finanszírozás részeként kínálják szolgáltatásukat.

A Centrál Faktornál – amely szintén az elsők között kötött együttműködési megállapodást – a termék kidolgozása hamarosan befejeződik.

Az Erste Faktor a Hitelgarancia szerepvállalását egyelőre nem érzi, ugyanis még csak a szerződéskötés fázisában van, hasonlóan több más faktorcéghez, például a Globál Faktorhoz.

A Budapest Banknál jelenleg számos ügylet van előkészítési szakaszban, elsősorban komplett finanszírozás részeként kínálják szolgáltatásukat.

A Centrál Faktornál – amely szintén az elsők között kötött együttműködési megállapodást – a termék kidolgozása hamarosan befejeződik.

Az Erste Faktor a Hitelgarancia szerepvállalását egyelőre nem érzi, ugyanis még csak a szerződéskötés fázisában van, hasonlóan több más faktorcéghez, például a Globál Faktorhoz.-->