Három hét a kampányig
Az ügyfelek megtartásáért és az újak megszerzéséért folytatott intenzív novemberi kampány ellen a szakma egyre több képviselője ágál. Az ellenérvek között szerepel egyebek mellett az is, hogy az ebben az időszakban marketingre költött nem kevés pénz később így vagy úgy a biztosítási díjakban köszön majd vissza. Egyes vélemények szerint a kötelező-üzletág az utóbbi évek rohamos díjcsökkenései miatt már így is a nyereségesség határán van, így többen a kgfb-díjak növekedésére számítanak a jövőben. Ha ez megvalósul, nehéz megmondani, a díjemelésben mekkora része lesz a korábbi marketingköltségeknek. Az azonban biztos: a tavalyi számok alapján lenne mit az árakba építeni.
A piacvezető Allianz Hungária a reklámköltésben is élen jár: az összes ilyen kiadás csaknem felét, közel 420 millió forintot e társaság fizette a különböző médiumoknak. A legtöbbe a televíziós, rádiós és napilapos reklámok kerültek a biztosítónak, de az interneten és a folyóiratokon kívül szinte egyedüliként igénybe vette a köztéri felületeket is.
Több mint 203 milliót költött az Uniqa biztosító, amely szintén kihasznált minden lehetséges csatornát. Az Union 120-at, a MÁV Biztosító 100 milliót fordított reklámra, ennek nagy részét a többi biztosítóhoz hasonlóan novemberben, televíziós hirdetésekre adta ki. A második legnagyobb piaci részesedésű (12,9 százalék) Generali „csupán” 87 milliót költött, a szintén élen járó OTP Garancia, a K&H Biztosító és az Aegon ennél jóval kevesebbet: 29,6, 15 és 15 millió forintot. A tavaly új szereplőként debütált Signal Biztosító több mint 25 milliót szánt költségvetéséből reklámra.
A hirdetésekre költött pénz nem volt kidobott pénz az Allianznak és a Köbének sem. Mindketten kedvező eredménynyel zárták a kampányt: előbbi január 1-jei hatállyal 168 600 új szerződést rögzített, míg a felmondások száma ennek nagyjából a fele volt. Mintegy 15 ezerrel növelte szerződései számát a Köbe, nagyjából ennyivel az Uniqa is. A MÁV Biztosító 100 milliós költése szintén állománybővülést hozott, annak ellenére, hogy a PSZÁF tavaly december elején engedte vissza az egyesületet a kgfb-piacra.
Arról, hogy az idei szezonra mennyit tettek félre büdzséjükből a biztosítók, egyik társaságnál sem nyilatkoztak, és nem szívesen beszéltek arról sem: a hirdetési csatornák összetétele, preferenciája változik-e. A korábbi évek tapasztalatai alapján az biztos: alig három hét múlva kiélezett verseny kezdődik; ezt a Köbe szezonnyitó ajánlata és a Genertel biztosító indulása már megalapozta. VV
