Az orosz OTP házhoz viszi a hiteleket

A magyar OTP banktól átvett módszerben az ügynökök - külső munkatársak - felkeresik a potenciális hitelfelvevőket, ott konzultációs szolgáltatást nyújtanak, segítenek kitölteni a szükséges papírokat, majd a papírokat átadják a banknak. A tájékoztatás szerint a bank rövid időn belül többezer ügynökkel szándékozik dolgozni, és arra számít, hogy már az év végére hiteltermékei 10 százalékát, később mintegy 30 százalékát ilyen úton értékesíti.

A módszer a Kommerszant szerint az orosz piacon itt-ott, egyes hiteltermékekre - például egy banknál a jelzáloghitelekre, egy másiknál a fogyasztói hitelekre - vonatkozóan létezik, de nem terjedt még el.

Az új vállalkozás költségeiről az OTP-Bank képviselői nem kívántak nyilatkozni, de annyit elmondtak, hogy a bankfiókok útján való hitelezés többe kerül, mivel az ügynöki munkához nem szükséges helyiséget bérelni, munkahelyeket felszerelni, reklámra költeni, csak a jutalékot kell kifizetni, amelynek összege Korovin szerint a kihelyezett hitel 0,05 százaléka.

A Kommerszant által megkérdezett bankárok az ügynöki rendszert perspektivikusnak ítélték meg, mivel - mint mondták - a hitelek árában már nincs mód konkurenciára, versenyezni már csak a régi eladási csatornák bővítésével és újak bevezetésével lehet.

Andrej Knyaznyev, a UniCredit bank hitelezési osztályának vezetője azonban megjegyezte: az ügynöki rendszerben vannak kockázatok, mivel a kívülálló ügynök nem feltétlenül úgy pozícionálja a bankot, ahogyan az szeretné, és az ügynökökkel megjelenik a csalás veszélye is, hiszen az illetők értékes információkhoz jutnak ügyfeleikről.

Más szakértők szerint az OTP-Bank terve csak nagy számú ügynök esetén fizetődik ki. Az egyik nagy orosz bank egyik vezetője szerint a módszer a piac új szeletét tárja fel, és nagy jövője van, de minden konkrét esetben csak akkor lehet sikeres, ha a bank méretének megfelelő, jelentős nagyságrendben alkalmazzák: az illető szerint Moszkvában legalább háromezer, Oroszország egészében mintegy 100 ezer ügynök szükséges.

 Az egykori Invesztszberbank 2006. december óta tartozik a magyar OTP Bank Nyrt. csoportjához. A Gyengi (Pénz) című folyóirat szerint idén január 1-én saját tőkéje 6,1 milliárd rubelt tett ki, ezzel az orosz bankpiacon az 55. helyen állt. Mérlegfőösszege 60,1 milliárd rubel volt, ez a 41. helyet jelenti. A bank lakossági hitelportfólióját 1,2 milliárd dollárra értékelik. A bank nemrég változtatta nevét OTP-Bankra, fiókjain az új cégtáblákat ezekben a napokban szerelik Moszkvában. A névváltoztatás kapcsán szakértők arra figyelmeztettek, hogy az káros hatással lehet a bank eredményeire az orosz lakosság bizalmatlansága miatt.