Előnyt jelent a helyismeret

– Gaál Csaba hirtelen távozása után vette át tavasszal a teljes CIG Pannónia vezetését. Miért vállalta el ezt a feladatot?

– Az életbiztosító és az ­EMABIT működtetése során korábban is törekedtünk a jogi keretek között megvalósítható legteljesebb szinergiahatások elérésére, hogy – legalább részben – kompenzálni tudjuk azt a hátrányt, amit a szabályozás ró a két ágazatot külön cégben működtetni kényszerülő társaságokra. Elődöm távozása után ennek a logikának teljesen megfelelő döntés volt a két társaság vezetésében a „per­szo­nál­unió” kialakítása.

– Mi az oka annak, hogy az életbiztosítási piac ilyen gyengén áll az idén?

– Az általános gazdasági helyzet az életbiztosítási piacra is hatással van. A pénzügyi-gazdasági válság következtében nagymértékben csökkent a háztartások elkölthető jövedelme, továbbá a végtörlesztések miatt a háztartások jelentős része átmenetileg visszafogta megtakarításait, ami negatívan hatott a biztosítási termékek értékesítési lehetőségeire. Mindez azonban várható volt, készültünk rá, egyrészt költségracionalizálást hajtottunk végre, másrészt hatékonyságnövelő intézkedéseket vezettünk be. Habár az új szerzések esetében szinte eltűntek az eseti díjak, a folyamatos díjas területnél azt tapasztaltuk, hogy az állományunkban jóval kevesebben vonták ki megtakarításaikat a termékekből, mint amire számítani lehetett. Ügyfeleink tehát esetleg a friss díjakat nem fizették be minden esetben, de nem vontak ki nagyobb összegeket.

– A nem élet piaccal kapcsolatos várakozások még az élet piacénál is pesszimistábbak voltak az elmúlt években. Miért indították el mégis ezt az ágat?

– 2011-ben kezdte meg aktív működését a CIG Pannónia Első Magyar Általános Biztosító Zrt. Úgy gondoltuk, ezen a piacon is vannak még olyan szegmensek, amelyek nincsenek megfelelően kiszolgálva, másrészt a már telítettnek tűnő területeken is lehet a versenytársakétól eltérő szolgáltatásokat nyújtani. Jó lehetőséget láttunk erre az azonos érdekkörű csoportok biztosítása terén, például egyes szakmák felelősségbiztosításainál. Másik célcsoportunk a kkv-k, amelyekre korábban nem megfelelően fókuszált a magyar biztosítási piac. Mindemellett az idei évtől kezdve igyekszünk a lakosság eltérő biztosítási igényeinek is eleget tenni. Februárban jelentünk meg utas-, majd áprilisban lakásbiztosítási termékeinkkel, őszre tervezzük megjelenésünket a gépjármű-biztosítások lakossági szegmensében.

– Hol lehetnek kitörési pontok az élet és a nem élet piacon?

– Kitörési lehetőséget abban látunk, ha olyan területekre, szolgáltatásokra fókuszálunk, amelyek hiánypótló funkciót töltenek be a hazai biztosítási piacon. Mi magyar biztosítóként szeretnénk kihasználni a helyismeretből adódó előnyünket és gyors döntési folyamatainkat a multinacionális versenytársainkkal szemben. Az élet üzletágban továbbra is kiemelten kezeljük a befektetési termékeket, amelyek körében piacvezető innovációink vannak, de hangsúlyt helyezünk a hagyományos életbiztosításokra is. Idén ősszel azonban az egészségbiztosítás lesz a slágertermék, e körben a hazai piacon egyedülálló szolgáltatásokat kínálunk majd. A nem élet üzletág esetében pedig a hazai kis- és közepes vállalatok igényeinek kielégítése mellett az új típusú casco megoldásokra és speciális üzletágakra – mint például a szállítmányozásbiztosítás – koncentrálunk. Mindemellett nagyon fontosnak tartjuk, hogy alkuszi partnereinkkel és értékesítési hálózatainkkal személyes és élénk kapcsolatot tartsunk fenn.

– Nemrég tőkeemelésre kapott felhatalmazást a társaság igazgatósága. Mennyi tőkét kívánnak bevonni és mire használják majd a pénzt?

– Az előzetes kötelezettségvállalói nyilatkozatok összegzése alapján maximálisan 1 milliárd 455 millió forint összegű tőkeemelésre számítunk, ami többszöröse az eredeti elképzeléseinknek. Ez egyértelműen annak a bizonyítéka, hogy a befektetők bíznak a cégben. A tőkeemelésre elsősorban a nem életbiztosítási üzletág vártnál nagyobb növekedése és a Szolvencia II. követelményrendszernek való megfelelés miatt van szükség.