Egy szőrös manóbaba Kína egyik cégét a világ legértékesebb játékgyártói közé emelte: bolti verekedéseket váltott ki, közel 2 milliárd dolláros éves bevételt termelt, és ritka példája lett egy kínai fogyasztói márka nemzetközi térnyerésének. Ideje megismerkednünk Labubu nevével.
A Labubu nevű, csúnyácska, de aranyos figura, amelyet a pekingi székhelyű Pop Mart árul, az elmúlt évben robbanásszerű népszerűségre tett szert. A tenyérnyi plüssfigurák miatt a boltokban is kialakultak dulakodások, egyes példányokat pedig a másodlagos piacokon háromszoros áron adnak el. A figurák TikTok-videók visszatérő szereplőjévé váltak, és a Pop Mart üzletei előtt Párizstól Los Angelesig hosszú sorok kígyóznak. Olyan hírességek, mint Dua Lipa, Rihanna vagy a K-pop együttes Blackpink Lisa nevű tagja, is hordják a sátáni vigyorú kis szörnyet táskakiegészítőként.
A Labubu azon kevés kínai fogyasztói márkák egyike, amelyek globális elismerést vívtak ki maguknak – a Pop Mart 40 milliárd dolláros piaci értéke mára több mint kétszerese az amerikai Hasbro és Mattel együttes értékének.
Az elmúlt években a Pop Mart ambiciózus globális terjeszkedésbe kezdett. A vállalat egyik vezetője 2022-ben a Financial Timesnak elmondta, hogy a cég célja a Lego példáját követve az, hogy értékesítéseinek többségét tengerentúli piacokon – például az Egyesült Államokban és Európában – bonyolítsa le.
Az elmúlt év végére
- a Pop Mart 130 fizikai üzlettel és
- 192 árusítóautomatával rendelkezett
Kínán kívül, főként az Egyesült Államokban, Európában és Délkelet-Ázsiában. A vállalat az Amazonon és a TikTokon keresztül is értékesít termékeket a fogyasztóknak.
A Pop Mart játékait általában „meglepetésdobozokban” árulják, amelyek ára Kínában jellemzően 69 jüan (kb. 10 dollár). Az üzletek azonban jóval drágábban kínálnak nagyobb méretű Labubu babákat is.
A vásárlók csak a doboz kibontása után tudják meg, melyik karaktert kapták meg egy adott sorozatból, ami ismételt vásárlásokra ösztönöz, és élénk másodlagos piacot teremt, különösen a teljes sorozatokat gyűjtők körében.
A Labubu csak egy a Pop Mart által kínált számos figura közül
A céget 2010-ben alapította a húszas éveiben járó Wang Ning, Kína középső részéről, Henan tartományból. A vállalat 2020-as hongkongi tőzsdei bevezetése és az azt követő részvényár-emelkedés Wang vagyonát több mint 21 milliárd dollárra növelte, amivel a Bloomberg milliárdosindexe szerint ő Kína 12. leggazdagabb embere.
A szárazföldi Kínán kívüli bevételek tavaly elérték az 5,1 milliárd jüant, ami az összbevétel mintegy 39 százalékát tette ki. A Labubu-őrület hatására a részvények árfolyama az elmúlt egy évben csaknem hatszorosára emelkedett. A kereslet olyan szintre nőtt, hogy a Pop Mart kétszer is kénytelen volt felfüggeszteni a bolti értékesítést – múlt hónapban Londonban, ezen a héten pedig Szöulban – verekedések miatt.
A titok a meglepetésdoboz
A „meglepetésdoboz” (blind box) modell felkeltette a kínai hatóságok figyelmét is. A legutóbbi esetben az állami tulajdonú People’s Daily cikke idézett jogi szakértőket, akik szigorúbb szabályozást sürgetnek, mivel szerintük a vakdobozos értékesítés függőséget okozhat a kiskorúaknál. A cikk nyomán a Pop Mart részvényei estek is a hongkongi tőzsdén.
Ez az üzleti modell a másodlagos piacon is drasztikus árnövekedést eredményezett. Két tinédzser vásárló a sanghaji boltban arról számolt be, hogy egy
ezer jüanos Labubu baba közel háromszoros áron kelt el az online másodlagos piacokon.
- A Pop Mart városspecifikus kiadásokat is árul – például egy kizárólag Sanghajban kapható „Mega Space Molly” baba (a cég egyik másik figurája) ára 1299 jüan.
- A legelszántabb gyűjtők még ennél is jóval magasabb összegeket fizetnek a legritkább és legkeresettebb kiadásokért. A múlt héten egy rajongó 1,2 millió jüant (kb. 58 millió forintot) fizetett egy embernagyságú, limitált kiadású Labubu figuráért egy pekingi aukción.
Elemzők szerint a Pop Mart szédítő növekedését részben a „rúzshatás” (lipstick effect) támogatja – ez a jelenség azt írja le, amikor a fogyasztók gazdasági fellendülés idején luxuscikkeket vásárolnak, míg visszaesés idején olcsóbb, de szintén élvezeti célú termékekre költenek. (Ha másra nem is telik, de egy jó rúzs mindig kell.)
Érzelmekre vágynak a magányos kínai gyerekek
A Kantar Worldpanel munkatársa, Jason Yu szerint Kínában ezek a játékok az úgynevezett „érzelmi gazdaság” jelentőségét tükrözik, ahol a fiatal fogyasztók olyan termékekben keresnek vigaszt, amelyek társaságérzetet nyújtanak.
Sok kínai gyermek az elmúlt évtizedek egykepolitikájának következményeként nagyon magányos
– mondta.
Más dizájner játékgyártók – köztük a kantoni székhelyű Miniso és a japán Sanrio, a Hello Kitty megalkotója – szintén növekvő eladásokat könyvelhettek el az elmúlt év során. A Miniso ebben a hónapban bejelentette, hogy fontolóra veszi Top Toy márkájának leválasztását és tőzsdére vitelét.
A robbanásszerű növekedés sebezhetővé tette a Pop Martot a gyorsan változó fogyasztói trendekkel szemben a rendkívül versengő dizájner játékpiacon – mondta a Financial Timesnak Jeff Zhang, a Morningstar elemzője, hozzátéve, hogy a jövőbeli növekedés kulcsa új karakterek bevezetése lesz.
A Labubu figurát is magában foglaló Monsters termékvonal értékesítése tavaly több mint nyolcszorosára nőtt, és már az összbevétel körülbelül egyötödét adja, de más kollekciók is gyors növekedést mutatnak.
A Crybaby-termékcsalád eladásai több mint tizenhatszorosukra emelkedtek tavaly, és így már közel a bevételek egytizedét teszik ki. A 2024–2025-ös időszakra globálisan továbbra is stabil növekedést látunk, de hosszabb távon, ha a Pop Mart nem tud olyan új termékeket létrehozni, amelyek vonzók lehetnek a rajongói bázis számára, akkor a lendület alábbhagyhat
– mondta Zhang.
Portfóliónk minőségi tartalmat jelent minden olvasó számára. Egyedülálló elérést, országos lefedettséget és változatos megjelenési lehetőséget biztosít. Folyamatosan keressük az új irányokat és fejlődési lehetőségeket. Ez jövőnk záloga.