Labubu, Kína vonzó imázsa
Kína hosszú ideje próbálja javítani az imázsát, hogy a világon ne csupán az olcsó árucikkekkel, a szigorú cenzúrával és titkokkal azonosítsák. A kínai videójátékok dollármilliárdokat hoznak a konyhára, kínai kávézóláncok jelennek meg New Yorkban, terjeszkednek a globális piacon a kínai sminkgyártók – az áttörést azonban egy játék hozta meg: a Labubu.
A világ teljesen rákattant a fura babákra, a játékot gyártó pekingi székhelyű Pop Mart elképesztő összegeket keres vele. A cég már több mint ötszáz boltot üzemeltet világszerte, Németországban pár hete nyitotta meg az elsőt.
A sikernek köszönhetően a Pop Mart arra számít, hogy az első fél évben a tavalyihoz képest sikerült 350 százalékkal növelni a profitot, a Goldman Sachs előrejelzése szerint pedig
az eladásaik elérhetik a 11,3 milliárd dollárt globálisan,
amivel utolérnék a világ egyik legnagyobb játékgyártóját, a dán Legót.
A Demandsage adatszolgáltató szerint az eladások értéke az idén már elérte a 418 millió dollárt, van olyan baba, amelyért egy árverésen 170 ezer dollárt fizettek. (Egy dollár 336,5 forint.) A figurák olyan népszerűek, hogy már hamisítják is őket.
A kínai cég a népszerű japán márkákat már túlszárnyalta növekedésben: a Pop Mart eladásai tavaly 107 százalékkal emelkedtek, míg a Hello Kittyt gyártó Sanrióé csak 45 százalékkal.
Átgondolt stratégia eredménye a Labubu sikere
A Pop Mart sikere nem a vakszerencsének köszönhető, hanem átgondolt stratégia eredménye. Kihasználták azt a trendet, hogy geopolitikai és gazdasági bizonytalanságok idején az emberek hajlamosak az érzelmi vásárlásra, és megtalálták azt a terméket, amelyik meghódította a fogyasztók szívét.
Az apró örömöket elsősorban a fiatal generáció imádja, nem csupán Kínában és Ázsiában, hanem világszerte is, és ezt a Labubu esetében is igazolják a számok: a vásárlók 60 százaléka nő, főleg 25 és 34 év közöttiek.
A sok külföldi bolt ellenére az elsődleges piac még Kína, onnan származik a cég bevételének 70 százaléka, az ország imázsát azonban így is egyre jobban formálja világszerte a Labubu-őrület.
Kína végre láthatóvá vált, és a fiatalok már nem társítanak vele negatív márkaérzékelést
– nyilatkozta a CNBC-nek Yaling Jiang, kínai fogyasztói piacra szakosodott New York-i újságíró, az ApertureChina kutató és stratégiai tanácsadó alapítója. „A népszerű fogyasztási cikkeknek köszönhetően az emberek már nem azzal foglalkoznak, hogy azok kínai gyártmányúak, hanem annak látják, amik valójában” – magyarázta.
Addiktív a vakdoboz
A Pop Mart átgondolt stratégiáját az is bizonyítja, hogy a Labubu előttük nem tudott ismertté válni. A figurákat 2015-ben találta ki egy hongkongi művész, Lung Ka-szing, de a üzlet csak 2019-ben indult be, miután összefogott a Pop Marttal, amely akkor már öt éve foglalkozott úgynevezett vakdobozos játékforgalmazással.
A vakdoboz azt jelenti, hogy az ember nem tudja, mit vett meg, amíg ki nem bontja a csomagot, ami
szakértők szerint még addiktívabbá teszi a vásárlást.
Minden doboz egy bizonyos kollekció egy darabját tartalmazza, így a vevő meg akarja szerezni a többit is, ami újabb és újabb vásárlásra motiválja.
A gyakorlat ellenmondásos, és sokat bírálták, olyannyira, hogy a kínai kormány meg is tiltotta vakdobozok eladását nyolc évnél fiatalabbak számára. Kínában.
