Megtisztulás

Alaposan megcsappanhat a jövő év végétől a biztosítási ügynökök száma az európai uniós előírások következtében: nehéz ugyanis elképzelni, hogy csaknem harmincezer ember egy éven belül megszerezze az előírt szakképesítést.

Az viszont nyilvánvaló, hogy az új szabályozás következtében nem rendül meg a biztosításközvetítői piac. A rostán ugyanis feltehetően azok hullanak majd ki, akik eddig is csak mellékállásként vagy kiegészítő jövedelem szerzése céljából „űzték az ipart”: aki akarta – vagy akarja –, minden gond nélkül megszerezheti a szükséges bizonyítványokat.

A szelektálásnak ugyanakkor kétségtelenül mutatkoznak majd a kedvező hatásai: maguknak az ügynököknek könnyebb lesz boldogulniuk a piacon, hiszen a kevesebb, de jobban felkészült szakember hatékonyabban le tudja fedni a területet. Emellett némileg növekedhet az elismertségük is, hiszen a pénzügyi szolgáltatóknak az eddiginél is jobban érdekükben áll majd, hogy magukhoz csábítsák a legjobb tanácsadókat.

A biztosítási alkuszok kapcsán sokat emlegetett fluktuáció mértéke szintén apadhat valamelyest: bár a lécet nem emelték meg annyira, hogy átugorhatatlan legyen, a tartós munkanélküliség elől menekülő vagy a gyors pénzszerzés lila ködétől elvakított jelentkezők jobban meggondolhatják, hogy indulnak-e a versenyben. A fogyasztók szemszögéből is örvendetesnek tűnik a készülő változás, hiszen nő az esélye annak, hogy az az ügynök, akivel tárgyalnak, maga is tisztában van az ajánlott pénzügyi termék sajátosságaival.

Ugyanakkor, mint a változtatások többsége, ez sem old meg önmagában minden problémát. Az alkuszoknak ugyanis arra kellene törekedniük, hogy az ügyfél – hosszú távon is bízva bennük – minden pénzügyi problémájával hozzájuk forduljon, nem pedig arra, hogy a legnagyobb jutalékszorzós terméket adják el neki. Ehhez pedig nem szakvizsga, hanem szemléletváltás kellene.